傳統(tǒng)營銷大勢已去 C2B模式形成粉絲經(jīng)濟是出路,？

• 發(fā)布日期：2015-03-09
• 來源:
• 點擊：

面對需求日益低迷的服裝市場,，現(xiàn)在所有服裝企業(yè)都有非常嚴重的危機感,，原來屢試不爽的產(chǎn)品,、營銷策略在今天全部都無效。面對市場全面萎縮和蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)帶來的措手不及，未來之路如何走?利潤好的企業(yè)發(fā)愁,，利潤不好的企業(yè)更發(fā)愁,。服裝企業(yè)面對的最大危機，不是當下的利潤多寡,，而是對未來能否持續(xù)發(fā)展,。

傳統(tǒng)營銷大勢已去

“當潮流退去的時候,，新的趨勢就是換個角度看市場,，需求依然在那里,，只是此時才發(fā)現(xiàn)，而且不改變就會被淘汰,。”

中國正在經(jīng)歷24年來最大的危機,，幾乎所有的服裝企業(yè)傳統(tǒng)營銷策略都找不到“勢”了，2010年后利潤持續(xù)下降,。原來通行的“生產(chǎn),、加工、產(chǎn)品,、招商,、廣告、代言人”這一套路已成為傳統(tǒng)服裝企業(yè)尤其是大企業(yè)的成功套路,，如今突然有了疲勞感,。

小米科技CEO雷軍說：“站對了風口，母豬都能飛上天,。”風口就是勢,，快時尚的大勢讓國內(nèi)企業(yè)看到錯失的后果。傳統(tǒng)固化的經(jīng)營思路讓我們手足無措,，如何找回如火如荼的發(fā)展之勢,，是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題。

轉型怕死,，不轉型等死

“戀舊情結是人之常情,，但商業(yè)不能戀舊。李嘉誠警告自己的兒子：絕對不能喜歡上任何一個行業(yè)或業(yè)務,，往往動感情時就是失敗的開始,。”

轉型，這個詞匯已經(jīng)被說爛了,，但這兩個字的確關乎中國服裝企業(yè)生死,。尤其是大企業(yè),，年銷售額過10個億的企業(yè)，靠傳統(tǒng)渠道和團隊,，轉型談何容易,。轉得動嗎?很難。諾基亞的企業(yè)文化,、管理規(guī)范,、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的，為什么消失?答案就是諾基亞和成就他的時代一起被消失了,。

中國服裝企業(yè)轉型有兩種,，第一種是被迫轉型，當問題集中到不能解決的時候倒逼企業(yè)轉型,，這種轉型成本很大,，也很痛苦，但不手術必死亡,。第二種轉型是預見式轉型,，是企業(yè)的戰(zhàn)略洞察能力超強，這種企業(yè)家很稀缺,，如IBM當年把PC業(yè)務賣給聯(lián)想就是在PC機快不值錢的時候提前賣了高價,，提前完成轉型，非常成功,。但這種企業(yè)家在全世界鳳毛麟角,。戀舊情結是人之常情，但商業(yè)不能戀舊,。

如今中國互聯(lián)網(wǎng)的低價,、快速已發(fā)展到成熟階段，也面臨回歸品牌和品質(zhì)的時代,。本土服裝企業(yè)需要抓住這個時機，把握顧客需求本質(zhì)——“性價比”與“服務”,，改變原來線下“全品類大批發(fā)”的經(jīng)營思路,，改變線下供應鏈和線上快速反應的模式，適應和積極變革,，摸索出適應自己品牌的方式,，找到發(fā)展機會。

未來營銷渠道扁平化

“其實,，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣衣服,，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣。”

原有的設計-制造-訂貨-店鋪-顧客過程必然消亡,，漫長的交易過程已經(jīng)成為成本的“克星”,，店鋪的租金,、不斷上漲的薪資、需求周期的縮短……都是傳統(tǒng)營銷的弊病,。面對顧客主導消費時代的來臨,，傳統(tǒng)供應鏈模式造成了庫存大漲。

經(jīng)銷商必然成為過去,?；ヂ?lián)網(wǎng)淘汰的就是流通環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)行業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)思維,，做到整合上游供應商,，讓產(chǎn)品直接從倉庫到顧客手上，沒有批發(fā)價,，讓每個經(jīng)銷商成為股東,，“賣出去分成”成為線下的利潤分配方式，共享大數(shù)據(jù),。這樣一來,，眾籌、分包成為事實,，讓傳統(tǒng)變得不傳統(tǒng),，打破渠道的僵局，才能立于市場,。

忘掉你的定位吧,，習慣性向顧客推廣你的口號是“一廂情愿”，如何利用社交網(wǎng)絡用體驗說話才是硬道理,。其實,，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣衣服，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣,。什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式,，就是與目標人群打成一片的思維方式，就是C2B,，最后形成粉絲經(jīng)濟,，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國。

[來源：時尚周刊]

[編輯：]

分享按鈕

上一篇：老佛爺最新專訪：皮草,、自戀,、自拍、越吃越...下一篇：戶外用品市場呈爆發(fā)式增長 國內(nèi)品牌仍需努...