新晉設(shè)計(jì)師品牌尋求線上新模式 需突破四大瓶頸

• 發(fā)布日期：2015-04-07
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在服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下，不少新晉設(shè)計(jì)師品牌都開(kāi)始尋求線上新模式,。但與高調(diào)上線的姿態(tài)相比,，設(shè)計(jì)師品牌并不是“放上去就能火”,，其間還要突破四大瓶頸。

平臺(tái)瓶頸：雷聲很大期待雨點(diǎn)

3月31日,，梅賽德斯-奔馳中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周(2015/16秋冬)的最后一天,，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)與京東集團(tuán)在北京飯店簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將協(xié)力構(gòu)建年輕設(shè)計(jì)師的線上發(fā)展平臺(tái),，集合雙方資源與渠道優(yōu)勢(shì),，為國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師品牌開(kāi)辟大數(shù)據(jù)背景下的營(yíng)銷新通道。

記者了解到,，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)每年將推薦一批優(yōu)秀設(shè)計(jì)師品牌入駐京東商城,，京東提供入駐商城的綠色通道，整合流量資源和線上銷售活動(dòng)。

服裝行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)化”的命題幾年前就存在,，但與高調(diào)上線的姿態(tài)相比,，設(shè)計(jì)師品牌并不是“放上去就能火”。去年10月底,，當(dāng)當(dāng)曾設(shè)立“1元預(yù)售”的設(shè)計(jì)師品牌專區(qū),，但是雷聲大雨點(diǎn)小，最終沒(méi)有產(chǎn)生訂單,。分析認(rèn)為,，平臺(tái)商期待為其服裝業(yè)務(wù)板塊造勢(shì)，但彼此的定位和上線后的投入與推廣也需要花力氣去運(yùn)營(yíng),。

記者在淘寶網(wǎng)上搜索“設(shè)計(jì)師品牌”后發(fā)現(xiàn),，價(jià)格區(qū)間在1000-5000元的商品銷量明顯低于定價(jià)1000元以下的商品。同時(shí),，不少設(shè)計(jì)師品牌的商家把商品價(jià)格定位于300-500元甚至更低,。以銷量較好的設(shè)計(jì)師品牌有癮為例，女裝成衣單品的定價(jià)普遍在一二百元,，不少款式購(gòu)買后的評(píng)論數(shù)就有200余條,。

北商商業(yè)研究院分析表示，服裝品牌不僅要有好的設(shè)計(jì),，還要有好的價(jià)格,，電商平臺(tái)用戶更多還是在追求一種物美價(jià)廉的雙贏。

記者隨后登錄Rosemoo,、Mildtree等設(shè)計(jì)師品牌的官方網(wǎng)站,，沒(méi)有找到下單及支付功能，也沒(méi)有提供官方直營(yíng)的平臺(tái)鏈接,，所謂的D2C模式目前看來(lái)還停留在線上展示和品牌宣傳的階段,。

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)夏令敏表示，中國(guó)服裝業(yè)如此大體量,、多品牌卻充斥著很多中低端產(chǎn)品,，不僅困擾著品牌商，也困擾著消費(fèi)者,。此時(shí),，服裝行業(yè)應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)和信息化技術(shù)應(yīng)用好，從設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、管理,、營(yíng)銷等整個(gè)過(guò)程應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)信息化,，競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新力才能提高,，盈利狀況才能改變,。將信息技術(shù)內(nèi)化為品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，轉(zhuǎn)型就成功了。

定價(jià)瓶頸：200還是2000

作為近年來(lái)新興的市場(chǎng),，設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展還遠(yuǎn)稱不上成熟,，定價(jià)也魚(yú)龍混雜，在諸多電商平臺(tái)上,，從百元級(jí)別覆蓋到萬(wàn)元級(jí)別,，都能發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)師品牌的字眼。

對(duì)此,，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副主席兼秘書(shū)長(zhǎng)張慶輝表示,，設(shè)計(jì)師品牌的定價(jià)不僅僅取決于設(shè)計(jì)，同樣還取決于整合其他資源的能力,，包括渠道,、供應(yīng)鏈、資金,、平臺(tái)等等,。不同的品牌自身的情況不同，在產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的話語(yǔ)權(quán)也有所不同,，自身定位和定價(jià)必然會(huì)有區(qū)別,。

從200元到2000元，究竟哪個(gè)定價(jià)是最適合設(shè)計(jì)師品牌的?中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)理事,、時(shí)裝藝術(shù)委員會(huì)主任委員武學(xué)偉建議,，設(shè)計(jì)師品牌價(jià)格太高會(huì)令競(jìng)爭(zhēng)力下降，并不需要做高附加值,，而是以實(shí)際成本加上毛利后,，給消費(fèi)者一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格去擁有喜歡的服裝。

“如今,，連歐洲奢侈品品牌都開(kāi)始降價(jià)并緊密聯(lián)系中國(guó)消費(fèi)者的需求,，互聯(lián)網(wǎng)更是易于實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者互動(dòng)。其實(shí)無(wú)論哪個(gè)消費(fèi)階層的消費(fèi)者,，都在尋找所屬層級(jí)內(nèi)的最佳性價(jià)比,。”武學(xué)偉說(shuō),。  

商業(yè)化瓶頸：回歸工匠初心

“互聯(lián)網(wǎng)+”的思想已經(jīng)顛覆了服裝行業(yè)的商業(yè)模式,，以北上廣深一線核心城市為中心鋪門(mén)店的傳統(tǒng)渠道模式已經(jīng)不再?gòu)V泛適用，設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)入市場(chǎng)的路徑也越來(lái)越多樣化,。在復(fù)雜多元的市場(chǎng)環(huán)境下,，不少設(shè)計(jì)師品牌舍本逐末，忽略了設(shè)計(jì)本身。

武學(xué)偉認(rèn)為,，如今各個(gè)省市出政策扶植設(shè)計(jì)師品牌,，各個(gè)平臺(tái)也都在找設(shè)計(jì)師，將設(shè)計(jì)師當(dāng)做寵兒,，這樣容易將這個(gè)市場(chǎng)的從業(yè)者寵壞了,。他建議，設(shè)計(jì)師還是應(yīng)該回歸理性,，當(dāng)有別的伙伴來(lái)替你做渠道,、做宣傳了，大家應(yīng)該把這些環(huán)節(jié)省出的精力用于潛心做好作品,，并在分銷出去之后與合作伙伴分享利潤(rùn)和好創(chuàng)意,。

張慶輝對(duì)此表示，要做好一個(gè)品牌,，最關(guān)鍵的還是好設(shè)計(jì),。

實(shí)際上，本屆中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周期間,，涌現(xiàn)了一批頗具市場(chǎng)潛力的作品,。高級(jí)定制服裝品牌BOTAO創(chuàng)始人薄濤告訴記者，在院校的設(shè)計(jì)大賽上,，有一些作品做到了商業(yè)的成熟,，適當(dāng)褪掉了以往的過(guò)度藝術(shù)化，這些作品甚至可以直接進(jìn)入店面面向消費(fèi)者,，既有環(huán)保材料的概念又有亮點(diǎn),。

資源瓶頸：資金并不是全部

與傳統(tǒng)大型服裝企業(yè)相比，設(shè)計(jì)師品牌在資源和成本上其實(shí)并無(wú)優(yōu)勢(shì),，這也是造成其定位定價(jià)尷尬的原因之一,。

武學(xué)偉表示，如今很多設(shè)計(jì)師集成店遇到發(fā)展瓶頸,，行業(yè)也開(kāi)始洗牌,，這是因?yàn)樵O(shè)計(jì)師品牌由其自身特點(diǎn)造成的弱項(xiàng)，即使采購(gòu)成本太高,。

中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)理事,、九牧王首席設(shè)計(jì)師趙玉峰告訴記者，當(dāng)服裝品牌采購(gòu)面料時(shí),，不同需求量之間的成本相差很多,，如進(jìn)貨3米、15米還是300米的面料,，成本有時(shí)能夠相差一倍,。如果品牌生產(chǎn)量較小,，則只能去零售市場(chǎng)購(gòu)買布料。此外,，設(shè)計(jì)師品牌的加工能力也有限，如果遇到銷售較好的款式,，則很難快速實(shí)現(xiàn)補(bǔ)單,。

設(shè)計(jì)師品牌Alicia Lee創(chuàng)始人李坤表示，現(xiàn)階段對(duì)于許多設(shè)計(jì)師品牌而言,，最需要的是資源型資本的介入,，來(lái)彌補(bǔ)設(shè)計(jì)師品牌在各個(gè)環(huán)節(jié)的成本及效率短板。因此,，設(shè)計(jì)師品牌需要的絕不僅僅是資金,，如何能與大的面料企業(yè)、資源型財(cái)團(tuán)進(jìn)行整合,，形成資源補(bǔ)給,，才能彌補(bǔ)設(shè)計(jì)師品牌自身的缺陷。  

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