淘品牌線下忙站隊 爭奪互聯網女裝頭牌

• 發(fā)布日期：2015-08-11
• 來源:南方都市報
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　　互聯網的寵兒女裝淘品牌們卻尋求線下品牌撐腰,，開始出現站隊的局面。南都記者近日留意到,，繼淘寶第一品牌茵曼的母公司匯美3月份宣布與服裝企業(yè)搜于特“搭伙”之后,，上周，上海景林九盛欣聯(下稱九盛欣聯)股權投資中心又以1200萬美元認購韓都衣舍增資后注冊資本的5.9094%.而九盛欣聯背后的發(fā)起人之一,，正是男裝品牌九牧王,。事實上,，在搜于特和九牧王之前，國內上市服裝企業(yè)拉夏貝爾也已低調并購淘品牌七格格,。對此,，易觀智庫分析師王小星對南都記者稱，中國服裝市場品牌分散,，行業(yè)整合會是大趨勢所在,，淘品牌逃離不了這種命運。

　　誰才是女裝淘品牌第一?

　　誰是女裝淘品牌第一集團軍?茵曼的母公司匯美集團還是韓都衣舍?這個爭論已久的問題,，隨著上述兩起投資事件的接連曝光似乎有了明確的答案,。

　　根據上述兩家公司的公告披露，2014年,，韓都衣舍實現營收8.31億元,，凈利潤虧損3607.19萬元。而據搜于特3月份披露的對外投資公告稱,，2014年匯美集團的總體營收為9.57億元,，凈利潤為3890.77萬元。從2014年的數據來看,，匯美無論從銷售體量還是凈利潤上都跑贏韓都衣舍,。而近三年，前者的營收也幾乎是翻番式增長,，2012-2014年的營收分別為2.163億元,、5.896億元和9.57億元。

　　在估值方面,，按照九盛欣聯1200萬元獲5.9094%的股權而言,，韓都衣舍的估值為2.031億美元。而此前搜于特以自有資金3.241億元戰(zhàn)略入股匯美,，持有匯美25.2038%的股權,，由此推算，匯美的估值為12.857億元,。因此,，就估值而言兩者旗鼓相當。

　　不過,，按照今年的戰(zhàn)況,，匯美的這種領先勢頭要想繼續(xù)保持，似乎并不容易,。據九牧王披露的數據,，2015年1-5月，韓都衣舍實現營收已經高達4.97億元,，凈利潤得以扭虧,，實現2485.45萬元,。在今年6月份濟南市政協召開的專題協商會上，山東韓都衣舍電商集團有限公司董事長趙迎光透露,，去年韓都衣舍實現交易額15.7億元,，收入8.4億元。2015年爭取交易額突破25億元,，收入15億元,。而近三年盈利一直穩(wěn)步上升的匯美集團則預測，2015-2016年凈利潤將飆升至7000萬及1億元,。

　　九牧王入股的兩種猜測

　　對于搭伙搜于特,，當時匯美方面直言，看中的是搜于特線下1800家實體店的優(yōu)勢,，將通過線下渠道做品牌的延伸,。果不出其言，就在上個月,，該集團就拋出了茵曼“千城萬店”計劃,，今年預計開200家店，明年開1000家,。

　　相比較來說,，作為國內知名的男裝品牌，九牧王截至2014年12月31日共有2945家門店,，要明顯多于搜于特,。韓都衣舍如果效仿匯美大力發(fā)展線下渠道，似乎也順理成章,。不過就在半個月前,，韓都衣舍明確向南都記者表示，目前不會考慮線下店鋪,。

　　既然如此，韓都衣舍引入九牧王意圖何在?該公司以現階段不方便透露更多信息為由婉拒了南都記者的采訪,。王小星認為,，“從一般的投資邏輯而言，九牧王此宗投資可能有兩個目的,?！币皇强茨芊衽c韓都衣舍實現戰(zhàn)略協同，其二是能否實現更高的收益,。

　　這兩種猜測確實有跡可循,。南都記者了解到，7月20日,，九牧王的全資子公司九盛投資與韓都衣舍投資設立了一家合資公司,，雙方將利用各自的資源優(yōu)勢開發(fā)推出商務休閑男裝系列,。合資公司九牧王和韓都衣舍的持股分別為50.1%和49.9%.“從去年開始，線上男裝銷售的增長要快于女裝,，說明男性消費者也開始趨于線上購買了,。不排除九牧王希望借韓都衣舍線上的優(yōu)勢和能力，將九牧王的產品更好地推向線上,?！?/p>

　　此外，值得關注的是,，搜于特入股匯美集團,，雖然并非控股股東，但卻是第一大單一股東,。而九牧王此番投入不足6%的股權,，并不在韓都衣舍排名前三大的股東之列。這意味著,，九牧王也可能希望在等候韓都衣舍上市后退出獲利,。而有知情人士向南都記者透露，后面還有幾家上市公司正在考慮投資韓都衣舍,。

　　孵化新品牌爭奪市場份額

　　其實,，在匯美和韓都衣舍紛紛引入線下品牌作為股東之前，已有線下品牌瞄上了淘品牌,。早在今年2月,，國內上市服裝企業(yè)拉夏貝爾以2億元收購淘品牌七格格54.05%的股權。

　　“未來或許有越來越多的線下品牌入股線上品牌,，這種整合是大趨勢,。”王小星認為,，中國服裝市場品牌很分散,，品牌整合不可避免，可能待市場成熟,，會出現類似百麗這樣的企業(yè),，旗下有眾多品牌覆蓋高中低的消費群。

　　確實,，“淘品牌的風光日子已悄然逝去,，服裝行業(yè)淘汰率越來越高，按照商業(yè)的二八定律,，僅有20%的品能生存下來,。”匯美集團董事長助理徐顯靈曾如此對南都記者表示。雖然是借力淘寶起家,，但現在,，徐顯靈更愿意將匯美旗下的茵曼等眾多品牌理解成是互聯網品牌?！斑@幾年,，互聯網品牌都在進行全渠道布局。從品牌商的角度看,，我們會針對天貓,、唯品會等各個平臺的特色制定不同的運營策略?！?/p>

　　而王小星口中所說的這種整合,，其實在淘品牌陣營中已經愈演愈烈。據九牧王披露的公告,，目前韓都衣舍已經有19個品牌,。而截至今年3月份，匯美集團旗下的品牌有8個,。這兩大女裝淘品牌軍團顯然在品牌上已大舉“開枝散葉”,。

　　徐顯靈指出，互聯網多元化決定了品牌多元化,，線下的品牌市場份額相對比較集中,，但線上即便是排名前位的品牌，市場份額也相對較低,。而無論是匯美集團還是韓都衣舍,，其目前共同做的一件事，就是不斷通過孵化新品牌迅速做大份額,。

　　就在上個月,，韓都衣舍曾對南都記者表示，已找到一條在線上的可持續(xù)發(fā)展之路,，所以不會考慮線下店鋪,，會堅定不移全心全意地向“互聯網時尚品牌孵化平臺”的目標前進。

　　“韓都衣舍要讓更多的互聯網品牌可以在其服務平臺上更有效率地運營,，成為線上各大綜合平臺(天貓,、京東、唯品會等)的‘優(yōu)質商品集成供應商’”,。而徐顯靈則透露，2015年匯美集團會加大投入,，做好對新品牌的孵化,，讓集團的市場份額增加。另外也會繼續(xù)物色有特色和粉絲群的小而美的品牌進行投資收購。

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