因《歡樂頌》而火的設(shè)計師談產(chǎn)品植入熱播劇

• 發(fā)布日期：2016-05-14
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　　來越多的品牌把自己的產(chǎn)品植入影視劇,，有的花錢,，有的不花錢(如果你的產(chǎn)品正好是劇組需要的)，然而,，效果究竟如何,，很難看得清楚。

　　最近刷遍朋友圈的熱門劇當屬《歡樂頌》,，隨著相關(guān)話題在社交媒體上不斷升溫,，我們注意到兩個中國新銳設(shè)計師品牌也因此嘗到了一些甜頭：服裝品牌 POLLYANNA KEONG(姜悅音)、首飾品牌 CHEN YIYUAN(陳藝元)的產(chǎn)品在被《歡樂頌》主人公穿著佩戴后,，獲得了社交媒體的大量關(guān)注,，反映到產(chǎn)品銷售上，情況究竟怎樣呢?

　　《華麗志》獨家采訪到姜悅音,、陳藝元兩位年輕的時裝和首飾設(shè)計師,，和她們二人聊了聊自己品牌被“植入”熱門劇的親身感受。

　　“我們的服裝在開播第一天就賣光了”,、 “每天我們都在工作室不停做戒指,，不停寫訂單” 兩位設(shè)計師分別感慨道。

(上圖左：服裝設(shè)計師姜悅音 右：首飾設(shè)計師陳藝元)

　　記者：你們是怎么與《歡樂頌》合作起來的呢?是第一次跟電視劇合作嗎?

　　姜悅音：我們跟很多電視劇合作過,，比如《北京時間》,、《再見，老婆大人》等。跟《歡樂頌》合作就是一個偶然——我跟扮演女主角之一“曲筱綃”的王子文相識,，她覺得我的衣服挺適合這個角色,，就拿到劇組使用了。

　　陳藝元：這是我們第一次跟電視劇合作,。當時特別偶然,，“曲筱綃”(王子文飾)的造型還缺些配飾，姜悅音就把我們推薦給她,。因為在劇中“曲筱綃”的性格設(shè)定是古靈精怪的,，而我們的配飾剛好突顯個性又不夸張。

　　記者：電視劇熱播后,，對品牌銷售帶動的情況究竟如何?

　　姜悅音：我們的服裝生產(chǎn)排期已經(jīng)排到了22號,。D2C、尚街網(wǎng)已經(jīng)開始跟我們補單了,，之前的一單在一個星期內(nèi)就賣完了,。我的淘寶店以前一個月賣3件衣服，這個月已經(jīng)賣了1000多件衣服,，淘寶店鋪收藏量也從800漲到2.6萬,。另外，我們微博與微信公眾號的粉絲也在成倍增長,，估計過兩天還會繼續(xù)增長,。

　　陳藝元：我們賣得最好的是合作的第三方線上平臺，比如天貓“設(shè)計貓”,、D2C,、YOHO, 他們把我們的配飾放在首頁重點推薦，每個平臺每天都有雙位數(shù)訂單,。我們淘寶店的銷量也增加了蠻多的,。值得一提的是，有一半的顧客會重復購買我們的產(chǎn)品——他們在收到產(chǎn)品后覺得不錯,，就會購買該產(chǎn)品的其它系列,。因為在電視劇、圖片上是無法完全看清楚產(chǎn)品的,，當他拿到產(chǎn)品后會看到與觸摸到我們飾品的質(zhì)感,，就會重復購買。

(上圖：POLLYANNA KEONG 品牌)

　　記者：植入電視劇,，相比把服飾借給明星和雜志拍大片,，從成本投入和收效看有何不同?

　　姜悅音：說實話，雜志和明星效應都用處不大,，電視劇也一樣,，這次是運氣好,。設(shè)計師品牌“植入”電視劇的不少，但我覺得還是要看電視劇能不能快速熱播,、在什么平臺播出及電視劇的主題?，F(xiàn)在也有其它電視劇尋求合作，比如家庭倫理類的,，但這種劇的觀眾會更關(guān)注家庭倫理的事情上,，而不是衣服，因此我覺得這種類型的劇對我們意義不大,。

　　陳藝元：其實成本差不多,，成效肯定是電視劇厲害。借配飾跟借服裝還不太一樣,，服裝易臟,，但首飾易氧化，從劇組拿回來后的產(chǎn)品基本上不能賣了,，所以借出去了就等于自己要承擔產(chǎn)品的成本,。這種情況沒法避免，但畢竟還是要宣傳,。

　　記者：這次經(jīng)歷對品牌未來的推廣有什么啟發(fā)?

　　姜悅音：野心更大吧,。我們接下來會有跨界合作、時裝秀的具體形式也在討論中,。

　　陳藝元：目前我會把電視劇里有露出我們產(chǎn)品的畫面截圖下來，然后把這些資料傳給合作的線上平臺,。未來想跟比較有意思的電視劇,、電影、話劇合作,，其實我一直是想跟話劇合作的,。

(上圖：CHEN YIYUAN 產(chǎn)品)

　　記者：關(guān)于此次合作最大的感受是什么?

　　姜悅音：在電視劇播出的前兩個月我的經(jīng)營壓力蠻大的，這次的合作讓我覺得還是有希望的,，所以我會繼續(xù)好好做,，讓大家記住這個品牌。同時,，我也發(fā)現(xiàn)一個品牌不能完全依靠買手店存活,，要靠我們自營。這次靠買手店訂貨的盈利還沒有我們品牌淘寶店三天的盈利多,。

　　陳藝元：隨著電視劇的熱播品牌得到了很不錯的宣傳,，很多人知道了我們，但這種機會可遇不可求,。另外通過這次我發(fā)現(xiàn)自己不擅長運營,，想找個靠譜的運營人才,。

　　關(guān)于電視劇《歡樂頌》

　　自開播以來就成為各大媒體網(wǎng)站的熱門話題。目前該劇在微博上的話題點閱率超過12億,，討論近百萬次,。在各大視頻網(wǎng)站的電視劇排行榜上位列第一，網(wǎng)絡(luò)點擊率加起來接近30億,。

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