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服裝店鋪陳列十大技巧有效提高服裝銷售額

發(fā)布日期：2016-06-06
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　　服裝陳列技術(shù)是服飾店長(zhǎng)與店員都應(yīng)該熟練掌握的一項(xiàng)業(yè)務(wù)操作技能,。合理的陳列商品可以起到展示商品,、刺激銷售、方便購(gòu)買,、節(jié)約空間,、美化購(gòu)物環(huán)境的重要作用。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì),，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù),，服裝銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%以上。

　　1,、主題陳列

　　給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法,。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要,。它能使專賣店創(chuàng)造獨(dú)特的氣氛,，吸引顧客的注意力,，進(jìn)而起到促銷商品的作用。

　　2,、整體陳列

　　將整套商品完整地向顧客展示,，比如將全套服飾作為一個(gè)整體，用人體模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列,。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想,，便利顧客的購(gòu)買。

　　3,、整齊陳列

　　按貨架的尺寸,，確定商品長(zhǎng)、寬,、高的數(shù)值，將商品整齊地排列,，突出商品的量感,，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品,，或因季節(jié)性因素顧客購(gòu)買量大,、購(gòu)買頻率高的商品等。

　　4,、隨機(jī)陳列

　　就是將商品隨機(jī)堆積的方法,。它主要是適用于陳列特價(jià)商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象,。采用隨機(jī)陳列法所使用的陳列用具,，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀筐，另外還要帶有表示特價(jià)銷售的提示牌,。

　　5,、盤(pán)式陳列

　　實(shí)際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感,，一般為單款式多件排列有序地堆積,，將裝有商品的紙箱底部作盤(pán)狀切開(kāi)后留下來(lái)，然后以盤(pán)為單位堆積上去,，這樣可以加快服飾陳列速度,，也在一定程度提示顧客可以成批購(gòu)買。

　　6,、定位陳列

　　指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后,，一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品,，顧客購(gòu)買這些商品頻率高,、購(gòu)買量大,，所以需要對(duì)這些商品給予固定的位置來(lái)陳列，以方便顧客,，尤其是老顧客,。

　　7、關(guān)聯(lián)陳列

　　指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起,。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性,，可以使顧客在購(gòu)買某商品后，也順便購(gòu)買旁邊的商品,。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化,，也增加了顧客購(gòu)買商品的概率。它的運(yùn)用原則是商品必須互補(bǔ),，要打破商品各類間的區(qū)別,，表現(xiàn)消費(fèi)者生活實(shí)際需求。

　　8,、比較陳列

　　將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類,，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價(jià)格上的差異來(lái)刺激他們的購(gòu)買欲望,，促使其因廉價(jià)而做出購(gòu)買決策,。

　　9、分類陳列

　　根據(jù)商品質(zhì)量,、性能,、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類，向顧客展示的陳列方法,。它可以方便顧客在不同的花色,、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較,。

　　10,、島式陳列

　　在店鋪入口處、中部或者底部不設(shè)置中央陳列架,，而配置特殊陳列用的展臺(tái),。它可以使顧客從四個(gè)方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多,，常用的有平臺(tái)或大型的網(wǎng)狀貨筐,。島式陳列的用具不能過(guò)高，太高的話,，會(huì)影響整個(gè)店鋪的空間視野,，也會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列的商品透視度。