黑黑的店面,,里面沒(méi)有一件衣服,反而是投影在墻上的衣服影像分外吸引眼球,。這是江南布衣在北京最繁華商業(yè)區(qū)的實(shí)體店,。在三個(gè)月前,同樣的空間,,但是以網(wǎng)球場(chǎng)的方式布置,,呈現(xiàn)“狩獵”的主題。
2015年底,,江南布衣概念店在北京亮馬橋官舍開(kāi)門迎客,,這家概念店與藝術(shù)家合作,從裝修到陳列布置,,每三個(gè)月就會(huì)更換一次主題,,并以展覽的方式讓藝術(shù)形態(tài)在江南布衣的商業(yè)空間之中展現(xiàn)。在實(shí)體店關(guān)閉大潮中,,江南布衣大膽的創(chuàng)新獲得了意想不到的收獲,。
目前,,江南布衣的實(shí)體店數(shù)量超過(guò)了1000家,遍布全國(guó)300多個(gè)城市和俄羅斯,、日本,、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。與此同時(shí),,江南布衣的同店銷售也保持了一個(gè)較快的增長(zhǎng)水平,。為匹配新一輪消費(fèi)升級(jí),江南布衣不僅打造了概念店的樣態(tài),,還對(duì)實(shí)體店進(jìn)行不斷地改造,,突出消費(fèi)者的體驗(yàn)感,顛覆傳統(tǒng)試衣間,、提供造型建議,,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)向消費(fèi)者傳遞自身的品牌文化和理念。
除了實(shí)體店,,江南布衣還通過(guò)多種線下活動(dòng)方式向潛在消費(fèi)者傳遞品牌的精神內(nèi)質(zhì),。在北京官舍概念店的同一商圈內(nèi),江南布衣聯(lián)合當(dāng)代藝術(shù)家舉辦“沒(méi)有糖果,,來(lái)?yè)v亂”的展覽活動(dòng),,不僅展現(xiàn)了藝術(shù)家和孩子一起設(shè)計(jì)的眾多展品,還舉辦了有創(chuàng)造力的服裝秀,,來(lái)自江南布衣消費(fèi)者家庭的30個(gè)小朋友在藝術(shù)家的裝置作品中展示了旗下童裝品牌jnby by JNBY當(dāng)季的最新產(chǎn)品,,讓小朋友和家長(zhǎng)們享受“瘋狂又溫馨”的時(shí)光。
在電商大行其道的時(shí)代,,江南布衣通過(guò)加大實(shí)體店和線下活動(dòng)中消費(fèi)者的體驗(yàn)感和互動(dòng)性,,傳遞設(shè)計(jì)師品牌特有的精神內(nèi)質(zhì),將更多消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成了品牌的粉絲,。 同時(shí),,江南布衣也以粉絲為核心,利用互聯(lián)網(wǎng),,打通線上和線下,,構(gòu)建全渠道銷售平臺(tái)。
不同于許多傳統(tǒng)服裝品牌,,江南布衣對(duì)天貓,、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)的依賴度并不高,。江南布衣在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上投入更多,,并獲得更大成功的是其微信公眾號(hào)。
“平淡的氣質(zhì)是面對(duì)生活的從容;干凈又清爽是浮華世界最好的禮物;白襯衫是一種生活方式,,更是一場(chǎng)最美的禮遇,?!斑@是一位會(huì)員在JNBY公眾號(hào)上對(duì)一篇文章的評(píng)論。這篇“來(lái)贏取一件白襯衣,,去三藩市以北的沙灘走走”的文章閱讀量將近八萬(wàn),,連評(píng)論的獲贊數(shù)都超過(guò)一千。
在JNBY公眾號(hào)的文章中,,閱讀量超過(guò)10萬(wàn)以上是常見(jiàn)的現(xiàn)象,。江南布衣旗下的四個(gè)品牌:JNBY、速寫,、less,、jnby by JNBY都有各自的微信公眾號(hào),在每個(gè)公眾號(hào)中,,消費(fèi)者都可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入“微信商店”,輕松完成對(duì)于江南布衣產(chǎn)品的選擇和下單購(gòu)買,。
對(duì)于江南布衣而言,,自媒體渠道所連接的不僅僅是消費(fèi)者,更多是將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為品牌的粉絲,,通過(guò)傳遞“更好的設(shè)計(jì),、更好的生活”理念,進(jìn)一步加強(qiáng)粉絲對(duì)于品牌的黏性,。為了讓粉絲在線,,江南布衣在微信內(nèi)容的營(yíng)造上,除了新品主題和搭配信息,,還提供藝術(shù)及時(shí)尚資訊等粉絲感興趣的內(nèi)容,。
在微信自媒體這一平臺(tái)上,截至目前江南布衣的粉絲數(shù)超過(guò)60萬(wàn),,近些月份每月新增用戶數(shù)近4萬(wàn),。江南布衣的微信公眾號(hào)粉絲量、頭條平均閱讀量和發(fā)布文章的平均閱讀量排名均位于國(guó)內(nèi)中高端女裝品牌前列,。
江南布衣對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用,,不僅僅是通過(guò)自媒體運(yùn)營(yíng)加強(qiáng)消費(fèi)者黏性、提供線上體驗(yàn)和購(gòu)物的平臺(tái),,還在于提升“供應(yīng)鏈,、存貨、物流”的效率,,以全渠道24小時(shí)的模式提高交易量,。江南布衣的一個(gè)北京的消費(fèi)者在網(wǎng)上下單,其所需產(chǎn)品如在北京沒(méi)有庫(kù)存,,可以從上?;蛘邚V州的門店隨時(shí)調(diào)配發(fā)貨,。
江南布衣通過(guò)建立于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的庫(kù)存分享與分配系統(tǒng)快速補(bǔ)單,提高適銷性,,減少庫(kù)存積壓,。而江南布衣在自媒體上與粉絲就新品的互動(dòng),還可以在一定程度上預(yù)測(cè)銷量,,并隨時(shí)對(duì)“爆款”進(jìn)行補(bǔ)單,,降低了傳統(tǒng)模式下產(chǎn)品滯銷的可能,有效提升當(dāng)季產(chǎn)品設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷售的效率。
“關(guān)店,、積貨,、盈利增長(zhǎng)停滯”,這些字眼近年來(lái)困擾著品牌服裝行業(yè),。與此同時(shí),,消費(fèi)升級(jí)使得消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚潮流的追求日盛,更加注重自我表達(dá)需求,,服裝的功能已經(jīng)不僅是穿著和舒適,,還具備了個(gè)人表達(dá)和個(gè)人標(biāo)簽功能。江南布衣所探索的將自營(yíng),、經(jīng)銷,、線上和線下各平臺(tái)打通,滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)體驗(yàn)需求,,以打造全渠道銷售平臺(tái)也許是品牌服裝在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一條突圍之路,。
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