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微商+時(shí)代的來(lái)臨,，內(nèi)衣微商告別草莽時(shí)代

發(fā)布日期：2016-07-11
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　　不管是全民做微商還是全民詬病微商,，這已經(jīng)不是很重要了,，你糾不糾結(jié)，微商都在那里!是的,，不論您能不能接受,，微商確實(shí)在這兩三年里影響著各行各業(yè)的人們，不論您是企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)者,、白領(lǐng)亦或其他身份，微商以“全民創(chuàng)業(yè)”的方式深入到人們生活的方方面面,。

　　有人曾評(píng)論“微商風(fēng)口已過,，沒賺到錢的還是洗洗睡了!”雖然微商從興起到現(xiàn)在已有三個(gè)年頭,，但這并不代表微商的風(fēng)口已過，從2015年下半年開始,，特別是進(jìn)入2016年后,，越來(lái)越多內(nèi)衣傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍微商，他們以全新的姿態(tài)告訴消費(fèi)者：內(nèi)衣微商告別草莽時(shí)代,，微商+時(shí)代來(lái)臨!

　　傳統(tǒng)微商與微商+的區(qū)別,，中間差了個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)

　　內(nèi)衣微商經(jīng)過了2014、2015年紅利期,，在近一兩年里正發(fā)生著各種巨變,，最常聽到的便是微商+模式。那么所謂的微商+與傳統(tǒng)微商有什么區(qū)別?有人用“中間差了個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)”來(lái)形容,，也就是說微商+從業(yè)者為傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè),。

　　傳統(tǒng)微商類似于淘品牌，是以微信,、微博等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道為主發(fā)展起來(lái)的微商品牌,，目前傳統(tǒng)內(nèi)衣微商發(fā)展得比較好的有林夕夢(mèng)、冪姿,、金薇,、幸福狐貍、向大大等,。而微商+也可以說是新微商,，是傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下，有組織,、有規(guī)范地進(jìn)軍微商,，可以是微商+店商、微商+電商,、微商+店商+電商等。

　　早前有著25年歷史的江蘇內(nèi)衣企業(yè)雪竹開啟微商加盟,，成為傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌涉足微商的探路者,，而從2015年下半年開始，越來(lái)越多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐微商,，比如2015年10月匯潔集團(tuán)推出曼妮芬姊妹品牌秘密武器,，2016年初都市麗人推出意式輕奢品牌LESUKKI(中文名：莉薩琦)，目前主推渠道為微商,，除此之外,，傳統(tǒng)品牌進(jìn)軍微商的還有婷美、纖麗媛,、愛上夏娃,、芬騰,、費(fèi)卡洛、貓人,、詩(shī)曼芬,、浪莎、姣瑩,、奧吉蘭莉等等,。

　　內(nèi)衣作為消費(fèi)者的必須品，經(jīng)過前些年的快速發(fā)展,，到了近幾年來(lái),，內(nèi)衣行業(yè)人士反而直呼行情不佳，其實(shí)這并非消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)衣的需求減少,，而是新模式新渠道分流了一些傳統(tǒng)品牌的市場(chǎng),，進(jìn)而讓堅(jiān)守傳統(tǒng)渠道或欲突破傳統(tǒng)渠道的內(nèi)衣人士感受到行情不佳，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。而其中微商這一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道對(duì)于傳統(tǒng)模式的沖擊是非常之大,。

　　在微商剛興起之際，可以說傳統(tǒng)企業(yè)是看不上(或者說排斥)微商這一渠道的,，認(rèn)為其類似于傳銷模式(以層層代理屯貨模式來(lái)發(fā)展),，且沒有自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，監(jiān)管部門不完善等,。但是微商如同強(qiáng)風(fēng)暴般席卷而來(lái),，深深的打擊了傳統(tǒng)企業(yè)，打擊了實(shí)體店鋪,。面對(duì)這些沖擊,，傳統(tǒng)企業(yè)也開始正視微商，以微商+的模式進(jìn)軍微商(當(dāng)然有些企業(yè)稱之為實(shí)體+),，以微商模式來(lái)助力實(shí)體店的發(fā)展,，如愛上夏娃、芬騰,、奧吉蘭莉等,。

　　當(dāng)然也有一些傳統(tǒng)企業(yè)推出新的品牌，以微商渠道為主,，如匯潔集團(tuán)的秘密武器,、都市麗人的LESUKKI等，但這并不代表他們只走微商渠道,，接下來(lái)也有落地的可能,。

　　微商+顛覆傳統(tǒng)微商，微商往品牌化方向發(fā)展

　　可以說,，任何事物的發(fā)展都要經(jīng)歷從野蠻化向集約化,、正規(guī)化的方向發(fā)展,，這是事物發(fā)展的根本規(guī)律，前進(jìn)性與曲折性的統(tǒng)一,。不得不承認(rèn),，微商在這幾年給傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)造成了不小的沖擊，但是隨著傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)涌入微商渠道,，誰(shuí)又能說這不是另外一場(chǎng)風(fēng)暴呢?

　　愛上夏娃總經(jīng)理蔡星稱,，“微商品牌跟電商品牌的發(fā)展會(huì)很相似，未來(lái)將向品牌化的方向發(fā)展,，不管是傳統(tǒng)企業(yè)所提出的微商+還是傳統(tǒng)微商,。”在蔡總看來(lái),，當(dāng)傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)進(jìn)軍微商,，微商+模式顛覆傳統(tǒng)微商模式。

　　在微商發(fā)展初期,，關(guān)于微商的爭(zhēng)議從來(lái)沒有斷過,，比如，微商是“殺熟”的生意,，微商是傳銷,，微商產(chǎn)品安全不可控、串貨,，微商缺乏監(jiān)管等等,。但是相信，接下來(lái)微商將告別這種野蠻生長(zhǎng)時(shí)代,，向品牌化的方向發(fā)展,。借鑒淘品牌的發(fā)展歷史，在淘品牌初始發(fā)展過程中,，價(jià)格,、質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)等方面不可避免出現(xiàn)的一些問題被詬病,，但是隨著電商平臺(tái)的規(guī)范化,，一些質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)等各方面優(yōu)秀的淘品牌凸顯出來(lái),，比如歌瑞爾、淳度,、螃蟹的秘密等,。

　　同理，內(nèi)衣微商在經(jīng)歷三年的發(fā)展,，慢慢的一些有實(shí)力,、有團(tuán)隊(duì)的微商品牌也在一眾微商中凸顯出來(lái),，比如林夕夢(mèng)、冪姿等,。

　　“在我看來(lái),，2016年將是整個(gè)內(nèi)衣微商最為波動(dòng)的一年，雖然經(jīng)過三年的發(fā)展,，形成了如林夕夢(mèng),、金薇等標(biāo)桿微商品牌，但是傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)進(jìn)駐微商后,，會(huì)給整個(gè)內(nèi)衣微商造成一定的影響,，傳統(tǒng)微商品牌會(huì)進(jìn)入一個(gè)‘護(hù)盤’階段，而傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)則將對(duì)傳統(tǒng)微商起到一定的沖擊,?！盠ESUKKI(都市麗人旗下意式輕奢品牌，目前渠道為微商)總經(jīng)理張震宇認(rèn)為,，微商經(jīng)歷初期發(fā)展階段,，傳統(tǒng)微商品牌已慢慢地向品牌化的方向發(fā)展，但同時(shí),，當(dāng)一批批擁有自主研發(fā)能力,、擁有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的傳統(tǒng)本土品牌的進(jìn)駐后，一些以炒概念為噱頭,，質(zhì)量差,、無(wú)團(tuán)隊(duì)的微商品牌將被淘汰。

　　不管怎么說,，未來(lái)的內(nèi)衣微商將越來(lái)越專業(yè)化,、渠道也將更多元化。在與愛上夏娃總經(jīng)理蔡星交流時(shí),，蔡總稱,，一開始微商更純乎外行，比較不規(guī)范,，比如內(nèi)衣微商,，更多的是外行人拿某一樣產(chǎn)品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，沒有品質(zhì)保障,，不規(guī)范,，不合法。而接下來(lái)微商會(huì)越來(lái)越品牌化,，這包括傳統(tǒng)品牌借助微商渠道去發(fā)展,，這當(dāng)中，也包括傳統(tǒng)渠道利用互聯(lián)網(wǎng)或者互聯(lián)網(wǎng)+的思維去更加接近消費(fèi)者,。

　　微商未來(lái)將落地,，實(shí)現(xiàn)新模式與傳統(tǒng)模式的結(jié)合

　　前些天,，在朋友圈看過一篇文章，大意為“百年后,，阿里可能不在,，但蘇寧、國(guó)美還有!”這篇文章想表達(dá)的深層次含義是,，現(xiàn)在的新型模式無(wú)論是微商也好,、電商也好，可能會(huì)在不久的前來(lái)被其它新的模式替換,，但是實(shí)體店是永遠(yuǎn)不會(huì)被顛覆的,。

　　雖然這些年來(lái)，一直都在說實(shí)體店受到電商的打擊,，受到微商的打擊,，但是，在這些打擊下,，實(shí)體店始終沒有消失,，越挫越勇，反而是電商落地了,，淘品牌歌瑞爾等開體驗(yàn)店,，曼妮芬旗下淘品牌加一尚品于今年也開體驗(yàn)店了......那么，微商呢?以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要渠道的微商未來(lái)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，也必將落地,，實(shí)現(xiàn)新模式與傳統(tǒng)模式的結(jié)合。其實(shí)目前也有一些傳統(tǒng)微商品牌在嘗試落地,，比如林夕夢(mèng)的千城萬(wàn)店計(jì)劃,。

　　小編在與都市麗人旗下意式輕奢品牌LESUKKI總經(jīng)理張震宇交流時(shí)，張總稱,，微商是一種新興的業(yè)態(tài),，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或者媒體上促起的風(fēng)暴，它最終將被消費(fèi)者或社會(huì)大眾接受,，實(shí)現(xiàn)新模式與傳統(tǒng)模式的結(jié)合,。

　　“有的人認(rèn)為微商對(duì)于實(shí)體是一種沖擊，但我認(rèn)為更多的是一種互補(bǔ),，所以在面對(duì)新興渠道前,，我們要走的路還很長(zhǎng)，要摸索的東西還很多,。但是未來(lái)必然是多渠道的發(fā)展模式,。”張總進(jìn)而補(bǔ)充到。

　　至于未來(lái)微商將如何落地呢?以林夕夢(mèng)為代表的傳統(tǒng)微商標(biāo)桿企業(yè)在探索,，而傳統(tǒng)本土內(nèi)衣品牌如何結(jié)合微商模式來(lái)多渠道發(fā)展，內(nèi)衣傳統(tǒng)企業(yè)家們也在摸索中前進(jìn),。但無(wú)論如何,，實(shí)體店+微商是未來(lái)的趨勢(shì)，而在這一趨勢(shì)面前,，首先需要解決的問題是,，讓微商渠道越來(lái)越規(guī)范化，進(jìn)而進(jìn)行品牌的整合,、團(tuán)隊(duì)的整合,、銷售渠道的整合。

　　“微商不是創(chuàng)造出來(lái)的,，它是自覺自發(fā)的,。”知名美妝品牌韓束微商CEO陳育新,，在備受矚目的2015億邦跨境電子商務(wù)峰會(huì)上對(duì)于微商如是說,。是的，微商跟電商最大的區(qū)別在于,，它不是創(chuàng)造出來(lái),，是自覺自發(fā)的。因而微商在規(guī)范的過程中需要考慮更多的問題,，比如,，需要一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織、需要出臺(tái)相關(guān)監(jiān)管政策,、需要進(jìn)行自我肅清工作等,。

　　盡管微商規(guī)范化還需要很長(zhǎng)的路，但是當(dāng)內(nèi)衣微商標(biāo)桿企業(yè)的形成,，更多資源的介入,，內(nèi)衣微商行業(yè)將更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,、系統(tǒng)化,。秘密武器負(fù)責(zé)人林曉丹認(rèn)為，當(dāng)一批批有研發(fā)能力,、有團(tuán)隊(duì)組織的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐微商后,，微商整體格局將慢慢肅清，形成新模式與傳統(tǒng)模式的結(jié)合,，好比現(xiàn)在秘密武器現(xiàn)在走的是微商渠道,，但不代表未來(lái)不會(huì)往線下發(fā)展，這便是新模式與傳統(tǒng)模式的結(jié)合。

　　相信,，在傳統(tǒng)企業(yè)逐漸進(jìn)駐微商以及傳統(tǒng)微商的不斷完善下,，未來(lái)，微商將越來(lái)越規(guī)范,，往良性方向發(fā)展,，而不是一直停留在“暴力刷屏”、“傳銷”,、“囤貨”,、“質(zhì)量差”等簡(jiǎn)單粗暴的模式。