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又降價(jià)又打折的MUJI還是沒(méi)能吸引消費(fèi)者來(lái)?yè)屬?gòu)

發(fā)布日期：2016-09-07
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　　來(lái)自日本的品牌無(wú)印良品(MUJI,，被粉絲們稱為“姆雞”)自上月底開(kāi)始為期28天的特惠活動(dòng)，部分商品打折優(yōu)惠,，還有一些商品重新調(diào)整了價(jià)格,，新價(jià)格比原價(jià)格降幅10%—31%不等,。姆雞粉們肯定清楚，這可以算是該品牌最大規(guī)模降價(jià)活動(dòng)了,。但是北京青年報(bào)記者市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn),，實(shí)體門(mén)店里的顧客寥寥，打折搶購(gòu)潮并未出現(xiàn),。北京服裝學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任趙洪珊分析,，這說(shuō)明價(jià)格敏感型消費(fèi)行為比例下降，消費(fèi)者心理越來(lái)越成熟,。

　　“姆雞”打折顧客依然寥寥

　　昨天,，在王府井大廈4層的無(wú)印良品賣場(chǎng)，超過(guò)半數(shù)以的貨品都處于打折銷售狀態(tài),。據(jù)觀察,，降價(jià)形式分為三種,，一種是貨架上掛著“SAIL”牌子的，降價(jià)幅度為7折,，打折貨品包括圍巾,、服裝等;另一種折扣形式是買一件9折，買兩件8折,，打折貨品包括服裝,、床品、零食,、書(shū)桌,、椅子等;第三種降價(jià)形式是新定價(jià)商品。北青報(bào)記者在賣場(chǎng)看到,，一些商品價(jià)簽上印有“新定價(jià)”三個(gè)紅字,，新價(jià)格比原價(jià)格便宜10%—31%不等。以象牙色時(shí)鐘為例,，原價(jià)每個(gè)290元,，新價(jià)格為200元，降價(jià)幅度為31%,。而大容量超聲波香薰機(jī),，原價(jià)每個(gè)648元，新價(jià)格550元,。有知情者說(shuō),，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)與日本本地售價(jià)相仿了，就高了17.8%,。

　　然而與大規(guī)模降價(jià)場(chǎng)面形成反差的是,，賣場(chǎng)里顧客寥寥。

　　在附近寫(xiě)字樓上班的耿女士是鐵桿姆雞粉,，趁午休之際前來(lái)逛店,，無(wú)印良品大降價(jià)的情況讓她感到有點(diǎn)意外，“之前怎么沒(méi)聽(tīng)朋友說(shuō)呢?”據(jù)耿女士講：“前兩年如果是無(wú)印良品打折了,，朋友很快就把喜訊傳給她,，大家一起到店里掃貨，那時(shí)候店里搶購(gòu)東西的人真多啊,，收銀臺(tái)都排大長(zhǎng)隊(duì),。”

　　據(jù)了解,，從2014年至今,，無(wú)印良品已經(jīng)分五次對(duì)不同品類的商品實(shí)施了降價(jià)，降幅為10%-20%左右,。前幾次效果特別好,，因?yàn)楹苌俳祪r(jià)的無(wú)印良品突然放低身段了，使得粉絲們奔走相告,、蜂擁而至,。然而今年無(wú)印良品再打降價(jià)牌，眾粉絲卻乏有響應(yīng),。對(duì)此業(yè)內(nèi)人士分析,，僅僅依靠連續(xù)的降價(jià)恐怕很難持續(xù)留住中國(guó)消費(fèi)者。去年四個(gè)季度,，無(wú)印良品在中國(guó)市場(chǎng)的同店銷售增幅分別為38.6%,、22.6%、15.9%和9.7%,，呈逐步放緩趨勢(shì),。

　　受低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊

　　對(duì)于市場(chǎng)反應(yīng)平淡的原因，北京服裝學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任趙洪珊分析,，這主要是因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)見(jiàn)多識(shí)廣了,，心態(tài)成熟了，所以價(jià)格敏感型消費(fèi)行為在逐漸減少,。此外從整體業(yè)態(tài)上看,，與所有實(shí)體店鋪的情況一樣，無(wú)印良品也面臨著客流量大幅度減少的局面,。

　　對(duì)于無(wú)印良品大降價(jià)的原因,，趙洪珊認(rèn)為，主要是受低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)和沖擊,，無(wú)印良品希望通過(guò)提高產(chǎn)品性價(jià)比來(lái)留住顧客,。她分析，無(wú)印良品目前面臨的市場(chǎng)沖擊主要來(lái)自兩個(gè)方面,，一個(gè)是日系風(fēng)格的低價(jià)位實(shí)體店,，如優(yōu)衣庫(kù)。無(wú)印良品服裝的特點(diǎn)是顏色素雅,、純天然面料,、款式樸素、舒適,、百搭,，“在這一點(diǎn)上優(yōu)衣庫(kù)跟無(wú)印良品很像，但是其價(jià)格要更便宜一些,?！北鼻鄨?bào)記者注意到，同樣是男士法蘭絨格子襯衫,，優(yōu)衣庫(kù)賣149一件,，而MUJI的零售價(jià)是198一件,。另一個(gè)沖擊是網(wǎng)上眾多模仿無(wú)印良品風(fēng)格的山寨產(chǎn)品。趙洪珊指出,，無(wú)印良品產(chǎn)品的風(fēng)格是極簡(jiǎn)主義,，因此很容易被模仿。北青報(bào)記者在網(wǎng)上看到一款單肩托特手提袋,，其產(chǎn)品吊牌圖案跟無(wú)印良品都十分相似,，每個(gè)售價(jià)48元，而同款手提袋在無(wú)印良品店里售價(jià)為每個(gè)148元,。

　　對(duì)于網(wǎng)店仿冒行為,，無(wú)印良品已經(jīng)忍無(wú)可忍站出來(lái)打假了。在其官網(wǎng)上,，無(wú)印良品在2014年8月就發(fā)出鄭重聲明：“目前我公司在中國(guó)大陸設(shè)立的子公司僅有無(wú)印良品(上海)商業(yè)有限公司一家,。截至2014年6月末，設(shè)立在中國(guó)各主要城市的店鋪有105家,。除此之外,，我公司未授權(quán)其他任何公司或個(gè)人在中國(guó)大陸設(shè)立其他子公司、分支機(jī)構(gòu)或店鋪,，其他任何主體以我公司或無(wú)印良品 ,、 MUJI 等類似名稱設(shè)立的公司或店鋪，均與我公司無(wú)關(guān),?！?/p>

　　盡管競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，但是無(wú)印良品仍然看好大中華市場(chǎng),。無(wú)印良品母公司良品計(jì)畫(huà)在今年4月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)內(nèi)地、臺(tái)灣,、香港等東亞地區(qū)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)情況表現(xiàn)強(qiáng)勁,，整體銷售額達(dá)到830億日元，增長(zhǎng)近50%,。其中,，中國(guó)內(nèi)地銷售增長(zhǎng)顯著，服裝和化妝品等品牌持續(xù)表現(xiàn)強(qiáng)勁,，食品的銷量也出現(xiàn)增長(zhǎng),。按銷售額來(lái)計(jì)算，東亞事業(yè)部中約有六成是由中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)的,。此外,，中國(guó)的店鋪數(shù)也達(dá)到160家。

　　兩國(guó)零售價(jià)位相差近2倍

　　無(wú)印良品是指“沒(méi)有名字的優(yōu)良商品”，1980年誕生于日本,，主推服裝,、生活雜貨、食品等各類優(yōu)質(zhì)商品,。據(jù)了解,，該品牌在日本走的是廉價(jià)路線,，但是到了中國(guó)卻成了“輕奢”品,。以該品牌的招牌產(chǎn)品懶人沙發(fā)為例，在中國(guó)售價(jià)為每個(gè)1200元人民幣,，偶爾打個(gè)7.5折,，也得需要粉絲掏上銀子900元。但是在日本官網(wǎng),，其售價(jià)折合人民幣為650元,，如果也打7.5折，價(jià)格只需人民幣487.5元,。

　　為什么同樣產(chǎn)品在兩國(guó)零售價(jià)位相差接近2倍?無(wú)印良品藝術(shù)總監(jiān)曾向媒體透露,，這主要是因?yàn)橹袊?guó)的稅收比較高，物流運(yùn)輸費(fèi)也是非常昂貴的,，通常國(guó)內(nèi)運(yùn)往國(guó)內(nèi)要比國(guó)內(nèi)運(yùn)往國(guó)外的物流費(fèi)還要貴,，加上人力生產(chǎn)的差價(jià)和運(yùn)輸環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用，導(dǎo)致最終定價(jià)至少提升了50%,。如果再把各大城市的門(mén)面租賃費(fèi),、員工費(fèi)等項(xiàng)目納入成本，價(jià)格就更高了,。

　　為了把成本降低,，使得產(chǎn)品性價(jià)比更具有競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)印良品開(kāi)始選擇在中國(guó)或者更廉價(jià)的東南亞進(jìn)行加工生產(chǎn),，另外他們還通過(guò)檢查工序,、簡(jiǎn)化包裝、改善物流等方式實(shí)現(xiàn)商品降價(jià),，將能讓更多顧客選購(gòu)無(wú)印良品的商品,。

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