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為什么衣服一旦賣不好品牌就開始怪天怪地,？

發(fā)布日期：2016-09-27
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　　時尚產業(yè)的壞消息近來源源不斷：John Lewis半年利潤蒸發(fā)了75%;時尚連鎖零售商Primark預計今年銷售同比下滑2%;Marks & Spencer 7月公布財季營收大幅縮水后不斷減員......

　　好笑的是,，這些以英國為主力市場的時尚公司近來集體把矛頭對準了天氣，以緩解外界對于其業(yè)績不佳的懷疑與非難——4,、5月不夠熱,，8,、9月又不夠冷,，你讓我們怎么賣衣服?

　　“消費者不斷縮減自己在時裝方面的開銷,，類似情況我們此前還從未見到過?！蹦Ω康だ闶蹣I(yè)分析師Geoff Ruddell發(fā)現(xiàn),，下滑程度已經創(chuàng)下近20年來的新紀錄。鑒于如今難以預測的氣候狀況,，大多數人選擇觀望,，即等到冬季真正來臨時再買衣服。

　　“10年前的這會兒,，大家早就開始準備購買冬衣了,。”市場調查公司Kantar Worldpanel分析師Glen Tooke指著倫敦二十多度的天氣說,，“但顯然,，誰會在這樣的天氣買大衣呢?”今年9月13日，倫敦最高氣溫達到過30攝氏度,，但去年9月基本都在20度以下,。

　　分析師們這樣說

　　“眾所周知，氣候是銷售不佳的推脫理由,，可這次我不得不相信,。”調研公司Conlumino零售業(yè)分析師Neil Saunders說,。法國興業(yè)銀行分析師Anne Critchlow預計H&M本月營收同比下滑2個百分點,，而且其下降趨勢極有可能體現(xiàn)在營業(yè)利潤率上，“夏秋交替之際過于暖和,，這對整個歐洲時尚市場都在幫倒忙,。”

　　伯恩斯坦研究公司(Bernstein Research)分析師Jamie Merriman發(fā)布預警稱,，若是新季節(jié)繼續(xù)延遲來臨,，零售商就只能被迫折價出售商品。她說道：“希望H&M和其他時尚公司擁有充足貨源應對現(xiàn)今的氣候,，否則就只好加大折扣力度,。”

　　由于溫差不再明顯,，零售商不得不想方設法改變原有模式,，以應對突如其來的變化。例如從原先季節(jié)類衣物更迭改為層疊穿搭,，在儲備冬季較厚衣服的同時確保擁有一定量的輕薄款,。不過鑒于大部分英國零售商嚴重依賴位于遠東或南非的供應鏈，一旦運輸上路就無法令貨輪掉頭,，因而零售商很難按氣溫提前調整庫存,，等待它的或許就是銷售場上的“寒冬”了。

　　時尚和天氣,，究竟是誰在做主?

　　幾個月前,，全球第二大時尚零售商H&M在匈牙利首都開出了一家巨型旗艦店。區(qū)域經理接受歐洲新聞臺采訪時說道：“短期內,，公司只能以減價措施來做應對,。從長期策略層面，我們或許該思考一下是否有必要開發(fā)更多的換季系列,，以減輕氣候對于銷售業(yè)績的影響程度,。”

　　在消費力之外,，四季是時尚產業(yè)的另一大關鍵因素,。這是為什么設計師會按照時節(jié)發(fā)布“春夏”、“秋冬”兩大系列,，甚至從某些程度解釋了四大時裝周舉辦地的共同點：都擁有界限分明的四個季度,。此外,，這也是我們每到換季看到“清庫存”、“新品上架”,，以及各式季節(jié)主題類穿搭建議,。

　　不過近來的時裝從業(yè)者似乎做出了些些變動。Burberry就率先抹去季節(jié)定義,，以“九月系列”和“二月系列”取代原先的“春夏”和“秋冬”,。它在倫敦發(fā)布的最新系列包括牛仔丹寧、針織,、睡衣式絲綢和軍風大衣,，足以滿足生活在各個地區(qū)的消費人群。

　　意識到氣候這一敏感因素的不止burberry一家,，不少小規(guī)模設計師品牌也行動起來,。當客群分布區(qū)域越來越廣，就很難兼顧各方需求,。新晉設計師陳序之就聽到海外買手跟他抱怨,，由于當地春季提前來臨，秋冬產品面臨滯銷,。而對于在倫敦工作的他而言,，3、4月依舊比較寒冷,。因而,，陳序之在設計最新春夏系列時將設計經歷更多地放在衣服本身，并調整厚薄比例,，讓買手有更多選擇,。

　　溫度并不是銷售不佳的唯一原因

　　就如我們前兩天剛剛獲悉拉尼娜時間可能讓中國人迎來一個冷冬?？稍谥暗膸啄曛?，受厄爾尼諾現(xiàn)象影響，我們一直處在暖冬狀態(tài)里,。對于時尚品牌來說,，若想適應各個地區(qū)突發(fā)氣候幾無可能。更何況解決溫度難題,，也未必能救回銷售業(yè)績,。

　　英國整體零售市場在今年3月陷入低谷，除了氣溫作怪之外,，經濟大背景起到負面作用,。巴克萊銀行經濟學家Andrzej Szczepaniak認為2016年初個人消費雖然放緩，但下半年退歐公投將真正影響消費信心。而事態(tài)的確就是如此發(fā)展的,，隨著退歐派最終獲得勝利,，英國消費者放慢了腳步。