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用頂級(jí)面料做基本款 Grana能取代優(yōu)衣庫(kù)嗎,?

  • 發(fā)布日期:2016-10-11
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  Grana最近獲得了時(shí)尚創(chuàng)投界的關(guān)注,這家成立才2年的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌,,剛剛獲得了阿里創(chuàng)業(yè)者基金的領(lǐng)投,。

  如此年輕的時(shí)尚創(chuàng)業(yè)公司,就獲得了阿里的青睞,,甚至有海外科技媒體把他和優(yōu)衣庫(kù)比較,。他有什么神奇之處?創(chuàng)始人背景?款式特別新奇?明星設(shè)計(jì)師?還是有眾多明星粉絲?

Grana

  這些時(shí)尚企業(yè)出名的必備要素,Grana一個(gè)都沒有,。他最獨(dú)特的地方是采用奢侈品一樣最頂級(jí)的面料給你做衣服,,價(jià)格卻和H&M一樣。

  Grana耗費(fèi)大量時(shí)間,,搜尋全球各地的頂級(jí)面料生產(chǎn)衣物,,包括中國(guó)絲綢,蒙古羊毛,,愛爾蘭亞麻,,日本牛仔布,秘魯比馬棉,,法國(guó)府綢,,中國(guó)斜紋棉布,意大利美利奴羊毛和日本條紋布,。在面料方面,,他只用最好的,比如中國(guó)是絲綢的故鄉(xiāng),,所以他們特別到中國(guó)湖州選擇絲綢廠,。他和面料供應(yīng)商直接合作,自己設(shè)計(jì)并生產(chǎn),,減少中間成本,,每件衣服的價(jià)格都控制在100美元以下。

Grana

  Grana的款式都是基本款,,可以說(shuō)是衣櫥必備,,每一款有多個(gè)顏色可以選擇。創(chuàng)始人把自己的顧客定位在:可以消費(fèi)的起奢侈品牌,,愿意在grana購(gòu)買高品質(zhì)基本款。在2014年3月進(jìn)行的試運(yùn)營(yíng)中,,Grana在一周內(nèi)售出了2000件秘魯比馬棉的T恤,。據(jù)調(diào)查,Grana的顧客平均每單在網(wǎng)站上花120美元(約兩件單品)銷售額每個(gè)月攀升24%——25%,。

  這樣一家自己尋找面料,、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)的公司,創(chuàng)始人卻是毫無(wú)時(shí)尚行業(yè)背景的年輕人,。Luke Grana一個(gè)澳大利亞小伙子,,他是個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,2012年創(chuàng)立了一家電動(dòng)車基礎(chǔ)設(shè)施公司,,然后賣掉了,。之后一次偶然的旅行,他在秘魯發(fā)現(xiàn)一種纖維很長(zhǎng)又很堅(jiān)韌的棉花,,就想做一家賣衣服的電商網(wǎng)站(他的膽子也真是大啊,,衣服和電動(dòng)車,差的也太遠(yuǎn)了吧),。為了學(xué)習(xí)服裝面料,、定價(jià)和了解顧客喜歡什么款式,他還跑去Zara工作了一陣,。

  對(duì)于在哪里建公司,,Grana也是經(jīng)過(guò)深思熟慮,他是澳洲人,,并沒有把公司建在澳洲,。為了未來(lái)銷往全世界的愿景,他選擇了物流非常發(fā)達(dá)以及免稅的香港作為公司總部,。他把自己的公司定位為一家物流公司,,公司后臺(tái)和DHL的后臺(tái)完全對(duì)接,一天三次獲取最新訂單;發(fā)往8個(gè)國(guó)家(可惜一個(gè)香港的公司,,居然還不支持銷往中國(guó)大陸!)Grana相信,,服裝在互聯(lián)網(wǎng)銷售會(huì)越來(lái)越重要,所以公司是靠電商平臺(tái)銷售的,。

  Grana非常注意和顧客的互動(dòng),,他們?cè)诰€下開設(shè)了Popstore,線下店主是為了展示服裝,,讓顧客感受品牌的文化,,與Grana的客戶服務(wù)進(jìn)行互動(dòng)。

Grana

  在線上網(wǎng)站他們運(yùn)作了一個(gè)“實(shí)驗(yàn)室”項(xiàng)目,,招募實(shí)驗(yàn)室成員,,參與新品研發(fā)、調(diào)查座談會(huì)(老外真的很重視用戶調(diào)查啊,,感覺國(guó)內(nèi)電商都比較忽視);此外,,通過(guò)社交媒體招募Grana friends,鼓勵(lì)大家po照片。這些Grana friends不一定是知名的時(shí)尚博主,,只要是愛生活,、愛在社交網(wǎng)站分享的人都可以。

  怎么樣,,看著這些用中國(guó)絲綢,、蒙古羊絨做成的衣服,是不是有些心動(dòng)?同樣是精選的面料,,平民價(jià)格的基本款,,難怪有人把Grana和優(yōu)衣庫(kù)比較。不過(guò)瓜瓜覺得二者發(fā)展的模式并不相同,,目前階段似乎并沒有可比性,。優(yōu)衣庫(kù)是依靠大賣場(chǎng)模式,大量銷售低價(jià)衣服來(lái)降低成本,,主要還是依靠線下店;面料的要求也沒有Grana那么高,。

  作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)裝品牌,如何借助網(wǎng)絡(luò)便利,,簡(jiǎn)化生產(chǎn)流程,,給顧客提供更多面料選擇,定制化服務(wù),,是Grana目前要考慮的,。

  越來(lái)越多的非時(shí)尚背景的創(chuàng)業(yè)者,以新思維看待并參與到時(shí)尚產(chǎn)業(yè)變革,。他們?nèi)趸钍胶土餍汹厔?shì)這種琢磨不定的東西;利用先進(jìn)技術(shù)和全新的生產(chǎn)理念,,提供穩(wěn)定、高品質(zhì)的服務(wù),。同時(shí)保持和年輕顧客的開放的,、密切的互動(dòng),來(lái)快速迭代產(chǎn)品,。很快贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可,。我想這應(yīng)該是阿里投資Grana的原因吧。同樣的例子,,還有瓜瓜之前介紹過(guò)的Everlane,,因透明定價(jià)和高性價(jià)比而受到關(guān)注,據(jù)說(shuō)吸引了亞馬遜收購(gòu),。

  真希望Grana早點(diǎn)把衣服賣到中國(guó)大陸啊,。

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