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拉夏貝爾這個(gè)心機(jī)girl 霸占服裝市場(chǎng)靠這些套路

發(fā)布日期：2016-11-01
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　　如果價(jià)格接近,，你愿意選ZARA還是UlifeStyle?

　　對(duì)小雯來說，這個(gè)問題并不難回答,。她是生活在上海的某時(shí)尚品牌市場(chǎng)公關(guān),，日常穿著當(dāng)中習(xí)慣了把ZARA跟香奈兒、Céline等傳統(tǒng)大牌混搭,?！拔抑还鋃éline、Zalenciaga,、ZETEMENTS……”這是她對(duì)ZARA設(shè)計(jì)上借鑒(你也可以說抄襲)大牌的一種調(diào)侃,，對(duì)應(yīng)的分別是Céline、Balenciaga,、VETEMENTS,。

　　而UlifeStyle(US)則是拉夏貝爾在2015年推出的中國(guó)本土快時(shí)尚品牌。

　　不僅如此,，拉夏貝爾表示將繼續(xù)執(zhí)行多品牌策略,。在原有的十個(gè)品牌(即La Chapelle,、Puella、Candie’s,、Vougeek,、7m、La Babité,、La Chapelle Kids,、Pote、MARC ECKō及UlifeStyle)以及投資的品牌(OTHERMIX,、JACK WALK以及O.T.R等)的基礎(chǔ)上,，尋找投資優(yōu)質(zhì)服裝品牌及其他零售消費(fèi)品類的機(jī)會(huì),。

　　拉夏貝爾始創(chuàng)于1998年,，從單一少淑品牌出發(fā)，慢慢成長(zhǎng)為男裝,、女裝,、童裝等多品牌、多條線經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚集團(tuán),，并于2014年10月9日在香港聯(lián)交所主板掛牌上市,。2016上半年(截至2016年6月30日止六個(gè)月)集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入及經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)分別為48.09億元及3.95億元，相比去年同期分別增長(zhǎng)13.8%及4.1%,。

　　未來,，拉夏貝爾表示更要大膽嘗試，不能死守一畝三分地,。

　　說要玩“優(yōu)質(zhì)生活方式” 跨界家居,、咖啡館

　　日前，拉夏貝爾發(fā)布公告稱,，將向泓澈實(shí)業(yè)注資5000萬人民幣,，另外再投資1200萬人民幣與其合資創(chuàng)立家居品牌打造“拉夏生活方式”，新品牌名為“Life Cirlcle”,。

　　拉夏貝爾高層表示,，合營(yíng)企業(yè)將創(chuàng)設(shè)“Life Circle”品牌，打造家居系列,，迎合集團(tuán)打造“拉夏生活方式”的戰(zhàn)略概念,。其介紹稱，泓澈實(shí)業(yè)從事時(shí)裝產(chǎn)業(yè),，其實(shí)際控制人對(duì)國(guó)內(nèi)外品牌管理及業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)具有十年以上經(jīng)驗(yàn),，目前在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的品牌包括Nicolas AndreasTaralis及NN。

　　同時(shí),，拉夏貝爾全資附屬公司LaCha FashionⅠLimited透過以375萬美元收購(gòu)現(xiàn)有股份及認(rèn)購(gòu)將發(fā)行的新股份的方式,，投資于TNPI HK Co., Limited (「TNPI」),，該公司擁有在韓國(guó)、中國(guó)及香港營(yíng)運(yùn)并管理Segafredo ZanettEspresso Café (「Segafredo」)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán),。

　　據(jù)悉,，未來拉夏貝爾將與TNPI合作，在服飾店舖內(nèi)設(shè)置Segafredo咖啡店,，融入美食,、時(shí)尚及生活用品等休閒元素，讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)能享受質(zhì)量生活,。

　　拆分在線集合店深化電商業(yè)務(wù)

　　在2015年兩會(huì)上,，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提到“互聯(lián)網(wǎng)+”，讓國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)熱全面進(jìn)入高潮,。在拉夏貝爾常務(wù)副總裁王勇看來,，布局O2O并不是轉(zhuǎn)型，而是“消費(fèi)者在哪,，我們就在哪”的天然選擇,。

　　在去年的天貓“雙十一”大促中，拉夏貝爾可謂是大贏家之一,。

　　根據(jù)阿里巴巴提供的數(shù)據(jù),，拉夏貝爾以約345.6萬的交易額成為天貓旗艦店女裝類排名第三，僅次于優(yōu)衣庫(kù)和淘品牌韓都衣舍,。

　　2015年2月,，拉夏貝爾斥資2億元收購(gòu)了杭州黯涉電子商務(wù)有限公司54.05%的股權(quán)，也就是經(jīng)營(yíng)淘品牌七格格的公司,。按照拉夏貝爾董秘茅健的書法：“因?yàn)槲覀兡菚r(shí)候作為傳統(tǒng)零售企業(yè)還沒有跟上電商思維的發(fā)展,，不懂淘寶的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，對(duì)導(dǎo)流,、分成這些都不太清楚,。”

　　今年上半年,，拉夏貝爾的電商業(yè)務(wù)收入規(guī)模達(dá)到3.90億元,，占主營(yíng)收入比例為8.1% (2015全年占比為6.5%)。并表示將繼續(xù)把電商業(yè)務(wù)的工作重心放在提升用戶體驗(yàn)上,。

　　考慮去年在線銷售的快速增長(zhǎng)以及給單品牌更加獨(dú)立的發(fā)展空間,，拉夏貝爾將在線集合店拆分成單品牌店鋪，上線更多與線下同款同價(jià)的產(chǎn)品,，加之線下門店加強(qiáng)發(fā)貨和物流管理,，在線銷售的發(fā)貨速度比去年實(shí)現(xiàn)了很大的提升。

　　優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu) 增加購(gòu)物中心渠道比重

　　據(jù)中華全國(guó)商息中心統(tǒng)計(jì)顯示,，2016年1–6月份全國(guó)百家重點(diǎn)大型企業(yè)服裝類商品零售額累計(jì)同比下降3.3%,，增速較同期下降了7.0個(gè)百分點(diǎn),。可見,，大環(huán)境低迷對(duì)整個(gè)服裝零售業(yè)的沖擊,。

　　在受市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)者行為變化等因素的影響下,，拉夏貝爾表示將繼續(xù)執(zhí)行既定的各項(xiàng)策略方針,，主要圍繞以下幾方面貫徹執(zhí)行：

　　1、持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),，增加體驗(yàn)型購(gòu)物中心渠道比重;公司截止于2016年6月30日,，在全國(guó)的31個(gè)省份共有8,483個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋了約2,665個(gè)百貨及購(gòu)物中心,。

　　2,、持續(xù)加大對(duì)新品牌的扶持力度，提升其競(jìng)爭(zhēng)力并提高其對(duì)本公司的貢獻(xiàn)度;

　　3,、保持適度銷售收入的增長(zhǎng)水平,，持續(xù)增加品牌市場(chǎng)影響力;

　　4、緊跟85后及90后群體消費(fèi)趨勢(shì),，增加電商銷售佔(zhàn)比;

　　5、持續(xù)通過投資增加服飾及融和新型生活方式的相關(guān)品牌,。