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移動互聯(lián)網(wǎng)時代服裝產(chǎn)業(yè)會迎來哪些新的發(fā)展？

發(fā)布日期：2016-11-11
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　　中國服裝業(yè)有四大特征：規(guī)模大,、產(chǎn)量大、水平低,、結(jié)構(gòu)差。水平低指的就是我們的服裝設(shè)計水平低,，這也是我國服裝業(yè)多以替別人加工高檔名牌服裝、自己的產(chǎn)品難以成名的原因,。中國是世界上最大的服裝消費國,，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡,。而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，服裝產(chǎn)業(yè)會迎來哪些新的發(fā)展?

　　去中間化以及個性化定制

　　從大的品牌到小眾服飾，個性定制越來越普遍,，很多以前的基礎(chǔ)服裝,、時裝甚至西服都開始個性定制。例如,，溫州的西服產(chǎn)業(yè)全國領(lǐng)先,，很多企業(yè)的業(yè)務(wù)人員已經(jīng)達(dá)到上千人，以前他們依靠專賣店銷售,，而現(xiàn)在更多的是成立銷售分公司,，銷售直接面對終端。從傳統(tǒng)的門店銷售到現(xiàn)在的終端銷售,，正是服裝業(yè)態(tài)改變的體現(xiàn),，未來借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推進，則可以逐步實現(xiàn)線上銷售的全面推廣,。

　　產(chǎn)能的全球化轉(zhuǎn)移

　　中國的棉花和人口紅利不再,，棉花價格倒掛嚴(yán)重,，而國家目前并沒有在這塊給予配額，這也解釋了為什么近幾年中國的服裝企業(yè)大多舉步維艱,。棉花價格高,，勞動力成本高，導(dǎo)致一些依靠外單出口的企業(yè)跟國際上相比基本已經(jīng)沒有優(yōu)勢,，紛紛選擇轉(zhuǎn)為內(nèi)銷或者將產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到人口紅利相對較高的東南亞國家,。某種意義上講，服裝企業(yè)的格局未來會分為兩類：一種是靠“量”取勝,，這類是基礎(chǔ)服裝,，屬于量大，但快速消費的類型;另一種就是個性化時裝的精準(zhǔn)生產(chǎn),，個性化制造,、高附加值的。

　　行政性采購需求相對管控更加嚴(yán)格

　　中國的基礎(chǔ)服裝需求非常大,，尤其是職業(yè)裝,，但是職業(yè)裝的供貨渠道特殊，價格越來越透明,，全球化資源配置的趨勢越來越凸顯,，中國政府的職業(yè)裝定制也正在向全球化轉(zhuǎn)移。

　　以用戶需求為導(dǎo)向,，移動互聯(lián)下的新業(yè)態(tài)

　　無論是服裝行業(yè)還是其他任何行業(yè),，無論何時何地，能更好的解決客戶需求,，讓客戶滿意,，這是最終的目標(biāo)。未來服裝行業(yè)可能傾向于與移動互聯(lián)的結(jié)合,，與科技的結(jié)合,，與大數(shù)據(jù)的結(jié)合?；ヂ?lián)網(wǎng)電商漸漸改變了消費者的消費習(xí)慣,，服裝消費也從線下搬到了線上，隨之而來的則是大量實體服裝門店的關(guān)閉,。

　　未來服裝產(chǎn)業(yè)的新態(tài)勢在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上還會繼續(xù)升級?，F(xiàn)在服裝行業(yè)流行一種技術(shù)，也是一種趨勢,，叫做“3D試衣”,。將來也許所有的服裝店鋪里面都沒有成衣展列，只有3D試衣鏡，根據(jù)傳感器的數(shù)據(jù)3D模擬穿衣效果,。而后漸漸通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的嫁接,，未來人們可能只需要坐在家中通過VR，AR就能實現(xiàn)試衣購衣的需求,，越來越“去中間化”,，降低消費中的時間成本。

　　通過與大數(shù)據(jù)的系統(tǒng)嫁接,，數(shù)據(jù)經(jīng)過采集之后,，上傳到終端，只要進行數(shù)據(jù)分析就能真正實現(xiàn)個性定制,，未來服裝業(yè)行業(yè)中的同質(zhì)由此得到根本性解決,。未來服裝業(yè)會越來越分支細(xì)化，一家公司要么只做基礎(chǔ)服裝,，要么只做時裝,，而不會同時做多種服裝。任何服裝在未來都是定制屬性的,，這樣的消費習(xí)慣形成之后,，門店以及經(jīng)銷商、批發(fā)商之類的中間環(huán)節(jié)都會消失,，最終只會呈現(xiàn)兩個環(huán)節(jié),，前端客戶的需求和后端服裝企業(yè)的工廠，而中間由互聯(lián)網(wǎng)平臺來實現(xiàn)嫁接,。全流程簡化,，是未來服裝行業(yè)的一種新趨勢。

　　需求原理推動產(chǎn)業(yè)變革

馬斯洛需求原理結(jié)構(gòu)圖

　　從馬斯洛需求原理來說,，人的生活方式和需求的改變推動著每個產(chǎn)業(yè)的進步。衣食住行,，生老病死,，是人類社會最基礎(chǔ)的八大產(chǎn)業(yè)，這八大產(chǎn)業(yè)也都是萬億級的市場,。而衣是排名第一,，從這個意義上講，服裝產(chǎn)業(yè)可以說是一直沒變也一直在變,。一直沒變的是人們對它的剛性需求,，一直在變的是人們的著裝品味、服裝生產(chǎn)模式,、服裝生產(chǎn)材料,、服裝的交易和銷售形態(tài)是在不斷持續(xù)更新的，在諸多行業(yè)中都是位置前列,。這是一個最古老也是最時尚的行業(yè),，古老在人類社會文明誕生的初期,，它是人類知羞恥的標(biāo)識，而時尚是因為如今諸多時尚大師諸多潮流都與衣有著不解之緣,，是承載人類美學(xué)基礎(chǔ)的一個主要載體,。

　　談及服裝產(chǎn)業(yè)的變革的時候，我們可以從馬斯洛需求原理上去看不同需求層次的人在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代和顛覆性創(chuàng)新時代,，出現(xiàn)了哪些變化?

　　第一,，最基本的生存需求。對于服裝而言,，就是“衣要裹體”的需求,。從生存需求上來說，在全球變暖的趨勢下,，在極端天氣頻發(fā)的情況下,，應(yīng)對特殊天氣的特種服裝也隨之而生，服裝的改變與科技的進步是緊密結(jié)合的,。同時也說明,，服裝產(chǎn)業(yè)的生存和發(fā)展方向也在不斷調(diào)整著，陪伴人們?nèi)ミm應(yīng)地球的變化,，為人類做好最基礎(chǔ)的保護層,。從生產(chǎn)角度去說，服裝生產(chǎn)是需要消耗大量社會生產(chǎn)資料的,，某種意義上講,，服裝產(chǎn)業(yè)對環(huán)境的破壞是很劇烈的，環(huán)境的變化使得人們對服裝的環(huán)保性等各類工作都做出了很大努力,，用更好更便捷的方式去解決人類對衣的需求,。

　　第二，安全感的需求,。服裝對于人們最基礎(chǔ)的安全感是保護隱私,，但如今人們在保護隱私的基礎(chǔ)上更希望凸顯個性，乃至性感,，這是馬斯洛需求安全感需求的一種轉(zhuǎn)變,。如果僅僅停留在安全感層面來看的話，我們可能更在意的是健康,、養(yǎng)生等對安全感創(chuàng)新的訴求,，這對衣服的材質(zhì)、工藝都會有不同要求,。中國古代是絲綢之國,，是制衣原材料全球最具創(chuàng)新和影響力的國家，今天的中國在服裝產(chǎn)業(yè)中依然是全球最大的服裝生產(chǎn)制造加工基地。在安全感層面上,，國家的衣食住行的商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也在不斷進步,。

　　第三，認(rèn)同和交往的需求,。新時代出現(xiàn)了兩大特質(zhì),，一是怕撞衫下追求的個性化定制;二是強共性屬性下的對統(tǒng)一著裝的需求，例如工裝,。所以在認(rèn)同與交往的需求點上,，出現(xiàn)了比較強烈的兩極分化，一面是個性化定制需求的增加,，而另一面基于同趣,、同好甚至基于網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖的影響力，對今天人們的著裝品味,、著裝訴求,，著裝價值觀同樣產(chǎn)生了深刻的影響。

　　第四,，人要得到尊崇感的需求,。服裝很多時候扮演著身份的標(biāo)識。在人類最早定義社會階層屬性的時期,，服裝就承擔(dān)著重要的作用,。如今人們對于著裝不再有苛刻的區(qū)分約束，卻激發(fā)了萬千品牌扮演時尚引領(lǐng)者的角色,，出現(xiàn)了奢侈品,。當(dāng)社會不再對著裝有限制的時候，人們選擇用服裝的價格來進行身份的區(qū)分,，他們通過選擇那些“名牌”服飾來凸顯自己的品味和身份的不同,。所以從尊崇感的角度而言，衣,，從古至今都是人類用來區(qū)分身份的重要載體,。基于服裝品牌下映射和呈現(xiàn)出來的社會階層其實是相對赤裸裸的,，這也是今天不同品牌基于其不同客戶的細(xì)分來凸顯自身價值主張、定位產(chǎn)品價格,、發(fā)展企業(yè)產(chǎn)品趨勢的一個重要的基數(shù)點,。

　　第五，強調(diào)個人價值實現(xiàn)的需求,。個人的價值實現(xiàn)在服裝層面上不是“衣”本身,，而是“衣”身上疊加的意義和內(nèi)涵，明星穿過的服裝可以做慈善義賣，映射出的是“衣+明星”的影響力,。

　　“衣”是一個坯,，它可以疊加各行各業(yè)，然后對應(yīng)和映襯每一個穿過這件衣服的人的價值主張,?！耙?”會創(chuàng)造很多新的東西，我們看到“衣+互聯(lián)網(wǎng)”爆發(fā)了很多新的平臺,，著名的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)紅領(lǐng)集團,，直接上門為客戶量體裁衣，進行柔性化定制,，直接對接消費者終端,，為他們提供個性化服務(wù)?！耙?互聯(lián)網(wǎng)”加的是效率和數(shù)據(jù),，它已經(jīng)超脫了“衣”的本身，做的是“衣+數(shù)據(jù)”下給客戶解決方案提供的科學(xué)建議;“衣+供應(yīng)鏈金融”加的是服裝供應(yīng)鏈中產(chǎn)業(yè)鏈鏈條的優(yōu)化和調(diào)整;基于全球資源錯配下的互聯(lián)網(wǎng)電商跨境平臺,，最初銷售的也是服裝,，南北半球的氣候差異天生存在數(shù)據(jù)資源差，利用互聯(lián)網(wǎng)+優(yōu)化庫存,，通過資源的整合與重構(gòu)進行銷售范圍的擴張,。

　　許許多多的“衣+”中充斥著各種各樣的潮流概念，但最終都是在凸顯和完善著我們的人生價值,，滿足當(dāng)中受尊崇感,、參與感、滿足感,、幸福感的需求,。由此可見，“衣”是一個非常清晰和全面的闡釋馬斯洛需求原理的平臺,?！耙隆鼻ё?nèi)f化，但是依然與人的需求層次息息相關(guān),。

　　最后,，我想用9個詞來總結(jié)服裝產(chǎn)業(yè)的變化：

　　1)產(chǎn)業(yè)鏈的去中間化。C2F的時代已經(jīng)不遠(yuǎn)了,。

　　2)個性化,。個性化的服務(wù)模式是今天越來越明顯的社會潮流，傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)將面臨著一次從硬生產(chǎn)模式到柔性生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn),。

　　3)批量定制化,?；跀?shù)據(jù)化的資源為客戶提供柔性化定制的服務(wù)，這種趨勢也會變得越來越普遍,。

　　4)社群部落化,。有同趣同好的人以“衣”作為他們共同的標(biāo)識，這種訴求會愈加凸顯出來,。

　　5)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移化,。尤其是在中國，我們的產(chǎn)能正在經(jīng)歷由東到西,，從南到北轉(zhuǎn)移,，甚至向海外傾斜。

　　6)服裝業(yè)態(tài)的科技化,。服裝產(chǎn)業(yè)與智能硬件的結(jié)合,，與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，與新材料的結(jié)合,，甚至跟新能源的結(jié)合都愈加緊密,，科技含量越來越高。

　　7)時尚趨勢的多元和小眾化,。服裝潮流正在變得越來越多元和小眾化,，流行趨勢的熱點更迭速度也越來越快。

　　8)生產(chǎn)線的零距離化,。隨著3D和4D打印機的發(fā)展,，普通客戶離生產(chǎn)終端的距離越來越近。

　　9)創(chuàng)意化,。人們對服裝的想象力越來越凸顯,。