蕾哈娜代言的PUMA起死回生了 女性市場影響力提升

• 發(fā)布日期：2016-11-17
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　　Puma于2014年聘請世界著名女歌手,、演員Rihanna擔任其女子系列創(chuàng)意總監(jiān)以及該品牌全球大使,，2015年9月帶有Rihanna個人標簽的炫酷產品席卷全球,，Puma起死回生,。

　　Puma近日發(fā)布2016年第三季度財報，財報顯示Puma延續(xù)增長勢頭,，2016年第三季度營收為9.9億歐元,，同比增長11%。

　　按地區(qū)來看,，美國和歐洲營業(yè)額都有兩位數百分比的增長,。財報中還特別提及，雖然亞洲地區(qū)銷售額同比增長6.9%,，但中國以及印度兩國的銷售額增長都超過了10%,。

　　按產品類別看，Puma鞋品仍然是增長最快的,，銷售額達4.59億歐元,，同比增長16.4%。Puma集團將增長歸功于Ignite franchise(博爾特代言),、 Fierce (Kylie Jenner代言,，卡戴珊姊妹)、 Fenty (Rihanna設計代言)這三個系列產品,。Puma服飾類產品同比上漲10.3%,，主要歸功于Rihanna領導的女裝部門。

Firece系列

　　搭上Rihanna,，打造頗具風格的女性運動產品

　　Puma首席執(zhí)行官Bj?rn Gulden表示,，第三季度Puma的銷售額穩(wěn)固上升。新的產品系列Ignite franchise,、Fierce ,、Fenty非常符合當下消費者的口味，請Rihanna,、Kylie Jenner以及博爾特為產品代言是非常成功的營銷,。很多消費者愿意在我們的零售商手中全價購買這幾個系列的產品。

　　Rihanna與Puma的合作是從2014年開始的,。在此之前,，面對Nike和Adidas兩大巨頭對市場的“壟斷”，Puma的銷售額十分慘淡,，東家Kering集團一直在考慮將其對外出售,。

　　2014年底Puma以七位數的大價錢簽下Rihanna，希望借助Rihanna強烈的個人風格與魅力,，吸引更多的消費者,，以拯救集團的頹勢。Rihanna的確是一劑靈藥,，Puma此后如同開掛一般,。

　　2015年9月，萬眾期待的Rihanna Creepers運動鞋面世。在開售后的三小時內,，Creeper首發(fā)系列就被搶購一空,。在社交媒體上更是被年輕人追捧。

　　2015 年 11 月Rihanna代言的復刻版 70 年代拳擊鞋款Eskiva幾乎也是一上架就售罄,。目前Puma官網專門開辟Rihanna系列產品頁面,，從鞋款到服飾到配飾都有，方便消費者選購,。

　　據Puma發(fā)布的數據顯示,，由于Rihanna系列產品的帶動，2015年第四季度銷售額同比增長11%,，鞋類產品以及服飾產品的增長也都達到了兩位數,。

　　今年9月Rihanna操刀設計的Fenty2016秋冬款在全球范圍內上線，所有產品都帶有強烈的Rihanna風格,。

　　不僅如此,，Rihanna還將Puma帶入了高端的時尚周。今年2月,，Rihanna攜Fenty亮相巴黎,、紐約時裝周。

　　根據新浪時尚報道,，Rihanna將日本街頭潮流和傳統文化注入PUMA的時尚運動中,，并大膽地挑戰(zhàn)傳統男女服飾中的設計壁壘。將Rihanna獨特的個人風格充分融入到設計中,，體現了叛逆不羈的時尚運動精神,。

　　運動市場，女性也舉足輕重

　　Rihanna的加入不僅僅提升了Puma的知名度,，同時加強了Puma對女性運動市場的影響力,。Puma的整體服飾風格與女性代言人都是性感、大膽,、叛逆的,，挑戰(zhàn)傳統的認知。Puma另辟蹊徑選擇年輕女性市場作為其新的增長點,。

　　選擇女性市場實際是非常有遠見的,。根據第一財經商業(yè)數據中心發(fā)布的《跑步運動線上消費大數據報告》，23至28歲的年輕人是跑步運動消費的主力,，女性運動消費市場將成為新的增長點,。2015年，女性在跑步裝備消費的同比增幅超過男性,。

　　據《百貨商業(yè)女子運動用品消費分析報告》,，目前男性運動用品市場已呈現出供過于求的狀態(tài)，而女性運動產品的種類和款式卻只占運動品牌產品總量的30%-35%，女性消費者很大程度上被品牌們忽視了,。女子運動產品細分市場有巨大的增長空間,。

　　除了Rihanna以及Kylie外，今年Puma再添一位女性代言人Cara Delevingne,，繼續(xù)深入女性運動消費市場。

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