羽絨服界的LV 一萬一件 因為一張圖火了

• 發(fā)布日期：2016-11-23
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　　北方都開始陸續(xù)下雪了,，羽絨服又要穿上了。很多小伙伴表示抗拒,，秋褲至少還能內(nèi)穿,，羽絨服穿起來丑的不忍直視，怎么辦呢?今天我要說的就是一個時尚的羽絨服牌子,，馬云爸爸連續(xù)穿了兩年,，每屆互聯(lián)網(wǎng)大會都能看到它的身影，國內(nèi)很多明星也是它的死忠粉,，從商業(yè)大亨到明星大腕,，沒人抗拒的了它的誘惑。它就是法國奢侈品品牌Moncler,，史上最有逼格的羽絨服品牌,，一萬多一件那都算是正常的，它被稱為羽絨服界的LV,。

　　說起來,，它火的原因還真的很符合我們天朝特色。

　　哈爾濱“1.2”火災(zāi)發(fā)生后,，市委領(lǐng)導(dǎo)們在現(xiàn)場指揮救災(zāi)的一張照片被眼尖的網(wǎng)友指出，其中一名領(lǐng)導(dǎo)身上穿著的羽絨服為法國品牌Moncler,，隨即引發(fā)了一場熱鬧的“人肉”,。

　　隨即國內(nèi)展開了一萬塊錢貴不貴的討論....就這樣帶火了Moncler

　　一開始并不賣羽絨服

　　上世紀(jì)50年代，兩名戶外品牌商人和他們的好友,，一位著名的登山運動員,，三人都十分熱愛戶外運動，一拍即合創(chuàng)建了Moncler,。起初,，他們的產(chǎn)品只涉及露營帳篷,、睡袋方面,。

　　后來,，三位創(chuàng)始人意外發(fā)現(xiàn)專門為廠里工人只做的冬季冷水作業(yè)的防寒服裝，非常保暖,，而且不影響人們的活動,，他們接著就將功能性羽絨服(登山、戶外等)納入產(chǎn)品版圖,。

　　Moncler一直專注在運動方面,，他們的客戶群體大多是戶外運動、探險的愛好者,，他們經(jīng)常穿著Moncler的羽絨服出現(xiàn)在喜馬拉雅山,、阿拉斯加山脈等各個世界的著名高峰上。

　　1968年,，Moncler贊助了法國國家滑雪隊在第十屆冬奧會上的運動服,，他們將很多高科技應(yīng)用在了羽絨服上，連鵝絨毛都來自布列塔尼南部和佩里戈爾,，就因為那里的氣候更適宜絨毛動物的生長,。

　　經(jīng)歷過一段輝煌的時間，各種專業(yè)的運動品牌越來越多,，價格也更便宜,，Moncler就開始走向了衰落。

　　Moncler的轉(zhuǎn)折點來自一位十分具有商業(yè)頭腦的服裝設(shè)計師Remo Ruffini(芮默.盧福尼),。他在2003年將Moncler收購,，并下了一個狠招，不做運動,，殺入時尚,。

　　芮默先生從小就癡迷Moncler的羽絨服，很小的時候,，每天早上都感覺十分寒冷,，“唯一夢想的事情就是有一件溫暖的外套”隨后他的母親就給他買了一件Moncler的羽絨服，從那時起,，就注定了他與Moncler的緣分,。

　　芮默先生收購Moncler的時候，營業(yè)額還不到5000萬歐元,，而去年這一數(shù)字已經(jīng)上升到了6.94億,，世界各地?fù)碛薪?80多間門店，2013年底成為上市公司,，市值約260億人民幣,。

　　靠一件羽絨服打天下

　　接手Moncler后，芮默先生做的第一件事就是將原本的產(chǎn)品理念全部推翻,。他認(rèn)為羽絨服不應(yīng)該只出現(xiàn)在山坡上,，他們還可以出現(xiàn)在城市街道上,，甚至是世界頂尖T臺上。

　　第一步,，提升產(chǎn)品質(zhì)量

　　他剛接手的時候,，Moncler通過頒發(fā)許可允許世界各處的廠家生產(chǎn)產(chǎn)品，芮默先生將這些生產(chǎn)廠家全部收購回來,，轉(zhuǎn)為自己全權(quán)控制,，由此，產(chǎn)品全部都在歐洲,、意大利生產(chǎn)

　　此外,，芮默先生尋訪歐洲各地，花費大量的精力尋找高科技的面料,，利用自己的人脈到處招攬著名的服裝設(shè)計師,。

　　第二步，融入時尚元素

　　Moncler的店鋪一般設(shè)立在與體育相關(guān)的區(qū)域內(nèi),，而芮默先生將Moncler的店鋪全部開在了時尚店鋪的中間,，與體育用品完全分隔開。

　　隨后Moncler和日本設(shè)計師渡邊淳彌,、LV的設(shè)計師Nicolas Ghesquière都合作推出了一些產(chǎn)品,，都有著不錯的反響。

　　為了進(jìn)一步提升時尚元素,，他還請來了華倫天奴的前創(chuàng)意總監(jiān)推出了高端產(chǎn)品線,。

　　第三步，確定產(chǎn)品核心

　　時尚易逝的道理,，芮默先生十分明白,，所以他提出要做出一個標(biāo)志性產(chǎn)品，就像Burberry的風(fēng)衣,，Levi’s的501,，Moncler的內(nèi)核產(chǎn)品就是羽絨服。

　　現(xiàn)在Moncler的銷售額85%來自羽絨服系列,，但公司的市場分析師就擔(dān)心了,，羽絨服的季節(jié)性非常強(qiáng)，如果只靠羽絨服賺錢,，人們產(chǎn)生了厭倦，Moncler就完了,。

　　芮默先生說,，他們?nèi)绻娴囊S便生產(chǎn)點什么適合夏天穿的東西，貼上Moncler的標(biāo)簽,，再簡單不過,，但是他不想這么干,，他希望顧客走到Moncler的店里，立馬就能認(rèn)出來,，哦這是Moncler的店,。

　　“如果客戶滿意你的產(chǎn)品，持續(xù)多年,，品牌和顧客之間的這種關(guān)系就會特別堅韌,。”芮默先生在闡述自己的經(jīng)營理念時這么說,。

　　將羽絨服賣給夏天

　　去年9月Moncler將店開到了熱帶,，開始在沒有冬天的新加坡賣羽絨服。

　　“在一個沒有冬天的地方開店不太容易,，但我們需要在對的地方,，和非常重要的市場建立關(guān)系?！眲e忘了,，新加坡每年涌入許許多多的商務(wù)客和觀光客，他們可都能是Moncler的買家,。

　　Moncler極力在溫暖熱鬧的新加坡街頭營造出一抹冬日的意境,。白色紋路、略帶3D效果的大理石地板讓人感覺像是站在雪地之上,，墻面展示區(qū)懸掛的也是雪山的照片,，再加上整體黑白色調(diào)給人高山般純凈雄渾之感，很容易讓人產(chǎn)生放下工作,，立馬飛去冰雪世界滑雪度假的沖動,。

　　這是芮默的小心機(jī)，他洞悉了生活在熱帶的人對于冰雪的憧憬,。

　　Moncler新加坡專賣店的表現(xiàn)沒有讓芮默失望,，于是2015年10月他又接連在匈牙利布達(dá)佩斯和意大利都靈開設(shè)了新的專賣店。這兩個城市的冬季都不寒冷,。

　　針對羽絨服的季節(jié)性問題,，芮默先生也想到了。

　　首先他在需求上尋找突破口,，比如北半球的商務(wù)人士會在七八月前往南北球公干,，截然相反的季節(jié)會讓他們產(chǎn)生對羽絨服的需求，Moncler就推出了商務(wù)款,，不僅能滿足他們對羽絨服輕便易攜帶的需求,，還能適用于稍微正式的場合。

　　其次他們在材質(zhì)跟技術(shù)上尋找突破口，2009年,，Moncler推出了一款只有150克的超輕羽絨服?，F(xiàn)在，他們?nèi)匀辉趯ふ也煌牟牧蟻碇谱鞴δ苄圆煌挠鸾q服,，他們的出發(fā)點就是要將羽絨服做到極致,。

　　最后是在陳列時用一些巧思。比如讓輕薄的夾克,、羽絨背心同連衣裙,、短裝一起亮相。這樣可以把羽絨服當(dāng)成一件可以搭配的單品來對待,。消費者可能因為搭配的美感,，而在購買裙子、短裝時將羽絨服一并放入購物車,。

　　現(xiàn)在,，Moncler已經(jīng)成為各大時裝周的寵兒。不僅如此,，Moncler還在美國曼哈頓中心的紐約中央火車站舉辦新品發(fā)布會,。這里不僅是紐約的地標(biāo)，還是先鋒藝術(shù)家熱愛的公共藝術(shù)館,，非常貼合Moncler的時尚訴求,。

　　通過一系列動作，Moncler完成了從運動向時尚的跨越,。這都與芮默先生出色的商業(yè)頭腦完全分不開,。

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