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美國運動零售商：這位格萊美歌手的運動服很好賣

發(fā)布日期：2016-11-25
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　　明星創(chuàng)立的運動服品牌往往以更具個性的設(shè)計和明星本人的影響力取勝,，這對傳統(tǒng)的運動品牌產(chǎn)生了不小的威脅,，逼迫它們不得不把產(chǎn)品設(shè)計得更時髦一些,。

　　越來越多明星開始經(jīng)營自己的個人健身服飾品牌,，而他們有些人居然做得成績還不錯,。

　　最近,，美國市場排名第二的運動用品零售商 Dick’s 聲稱,，他們店里最暢銷的女性運動品牌之一是 7 座格萊美獎得主,、美國鄉(xiāng)村音樂歌手 Carrie Underwood 創(chuàng)立近兩年的 Calia。

　　和許多明星做品牌的辦法一樣,，Calia 也是借助 Underwood 的影響力,，然后尋找一個大型的零售渠道。根據(jù) Dick’s 接受 Fortune 網(wǎng)站采訪時的說法,，Calia 目前是 Dick’s 店里排名第三的女性運動品牌,，僅次于耐克和 Under Armour,。

　　“我們認(rèn)為它(Calia)正在朝第二名進(jìn)發(fā)?！盌ick’s 的董事長兼 CEO Ed Stack 說,，“它和市場上的其他品牌不一樣?！?/p>

　　比起更貴的 Lululemon,，Calia 的價格差不多是一件運動 Bra 賣 40 美元左右，一條緊身褲賣 70 美元,，基本上和耐克持平,，同時又因為 Underwood 美國大妞的形象，在中檔的女性市場頗有影響力,。而 Carrie Underwood 自己顯然也懂一些策略：“我發(fā)現(xiàn)一個空白市場,。當(dāng)我去買健身和平時穿的衣服的時候，要么高科技而難看,，要么反過來,。”

　　她指的是近年來掀起的運動休閑(Athleisure)的風(fēng)潮,，尤其是在美國的年輕男女希望一種工作健身都能穿的一勞永逸的衣服,，這意味著只要那些設(shè)計還過得去的基本款，搭配沒那么高端的透氣性能和面料科技,，就可以做一個品牌出來,。

　　類似的名人嘗試還包括演員 Kate Hudson、Hilary Swank,，歌手碧昂斯和 Jessica Simpson,，她們賣的基本上都是那些產(chǎn)品：瑜伽褲、連褲襪,、運動胸罩和其他運動休閑的產(chǎn)品,，既能在健身房穿，也可以穿著和朋友喝咖啡,。

　　碧昂斯的 Ive Park

　　這些明星通常會和大型零售商或品牌簽一個分發(fā)協(xié)議,，方便她們在銷售渠道上不至于完全茫然。Hudson 找的是健身服電商 Fabletics,，在上面開了個專區(qū);碧昂斯的 Ivy Park 則能在英國時尚品牌 Topshop,、以及 Hudson’s Bay 和 Nordstrom 等百貨商店里買到。