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從500元到1億美金,，林時(shí)樂(lè)的情趣內(nèi)衣跨境之路很傳奇

發(fā)布日期：2016-12-13
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　　談及“情趣內(nèi)衣”，直到現(xiàn)在大部分國(guó)人還是有些羞于啟齒,。然而,，11年前，在福建泉州,，就有一個(gè)在校大學(xué)生懷揣500元啟動(dòng)資金,，開(kāi)啟了他的“情趣內(nèi)衣王國(guó)”征程;而現(xiàn)在，他的公司年銷售額已經(jīng)破億美金,。

　　他就是福建省新時(shí)穎服飾工貿(mào)有限公司總經(jīng)理林時(shí)樂(lè),，回顧自己的創(chuàng)業(yè)之路，林時(shí)樂(lè)卻說(shuō)了這樣一句話：“其實(shí),，創(chuàng)業(yè)過(guò)來(lái)我是后怕的,。”究竟是怎樣的驚險(xiǎn)坎坷,，讓他有這樣的感悟?就跟隨PP哥一起往下讀吧!

福建省新時(shí)穎服飾工貿(mào)有限公司總經(jīng)理林時(shí)樂(lè)

　　從大學(xué)開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，畢業(yè)時(shí)公司年?duì)I收已達(dá)200萬(wàn)美金

　　開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的林時(shí)樂(lè)啟動(dòng)資金只有500元，而且這還是從生活費(fèi)里省吃儉用省下來(lái)的,。在說(shuō)到自己的創(chuàng)業(yè)契機(jī)時(shí),，林時(shí)樂(lè)坦言：“最早接觸電商就是在2005年，那年我上大二,，一開(kāi)始做的是國(guó)內(nèi)電商,。體量都比較小，主要是賺些學(xué)費(fèi)跟生活費(fèi),?！?/p>

　　正如俗語(yǔ)所說(shuō)，風(fēng)只對(duì)有需要的人是動(dòng)力,。林時(shí)樂(lè)遇到的第一場(chǎng)東風(fēng)吹在2007年,，當(dāng)時(shí)的eBay在國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目eachnet不敵如日中天的淘寶,，eBay調(diào)整戰(zhàn)略,，將eachnet跟國(guó)際eBay打通,，當(dāng)時(shí)就有eBay國(guó)際賣(mài)家到eachnet來(lái)采購(gòu)。

　　由于林時(shí)樂(lè)在eachnet上累計(jì)了較好的信用;所以這些國(guó)際賣(mài)家采購(gòu)時(shí)不僅不講價(jià),，而且采購(gòu)量都比較大,，重復(fù)采購(gòu)率也挺高。很快這部分的銷量就超過(guò)國(guó)內(nèi)的銷售量,。再加上當(dāng)初國(guó)內(nèi)是限制情趣內(nèi)衣做廣告的,，所以很難做增量。林時(shí)樂(lè)看準(zhǔn)時(shí)機(jī),，一腳跨入跨境電商的行業(yè),，除了在平臺(tái)銷售外，也開(kāi)始籌備自己的網(wǎng)站,。

　　那一年,，林時(shí)樂(lè)大學(xué)剛畢業(yè)，才24歲的他,，公司已經(jīng)發(fā)展成年銷售額200多萬(wàn)美元的企業(yè);到27歲那年,，他花1500萬(wàn)元買(mǎi)下位于泉州市區(qū)東海的廠房和辦公樓，有了自己的地盤(pán);而到2013年,，三十而立的年紀(jì),，他的電商版圖已經(jīng)拓展至全球100多個(gè)國(guó)家，年銷售額已經(jīng)破億,，單位是美元,。

　　重視市場(chǎng)信息的反饋，讓他的后端供應(yīng)鏈變得無(wú)比強(qiáng)大

　　現(xiàn)在,，林時(shí)樂(lè)經(jīng)營(yíng)的新時(shí)穎公司已成業(yè)界公認(rèn)的全球性感時(shí)尚服飾主要供應(yīng)商之一,，每天不少于10款的上新，超6000款式,，14000個(gè)SKU,，擁有100多萬(wàn)庫(kù)存的在線批發(fā)能力，產(chǎn)品在全球150多個(gè)國(guó)家與地區(qū)銷售,。其公司目前主要運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品以性感和時(shí)尚為主題,，包含：情趣內(nèi)衣，性感泳裝,，時(shí)尚女裝,，時(shí)尚男裝，服飾配件等,。

新時(shí)穎公司銷售的圣誕裝情趣內(nèi)衣

新時(shí)穎公司銷售的女士連衣裙

新時(shí)穎公司銷售的性感泳衣

　　在新時(shí)穎公司的網(wǎng)站上,，到處可以看到類似“時(shí)穎服飾有限公司的使命是：讓零售商銷售性感服飾變簡(jiǎn)單?！被蛘呤恰白岊櫩唾?gòu)買(mǎi)性感服飾變簡(jiǎn)單”的口號(hào),，而這些正是林時(shí)樂(lè)將公司發(fā)展到年銷售1億美金的秘訣,。

　　林時(shí)樂(lè)表示，他喜歡跟客戶溝通,，面對(duì)不同的地域不同需求的賣(mài)家,，傾聽(tīng)客戶的反饋意見(jiàn)。并根據(jù)反饋,，及時(shí)的對(duì)產(chǎn)品做出調(diào)整,，優(yōu)化物流渠道，增加客戶的采購(gòu)滿意度,。正是這優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，不僅為其帶來(lái)了很高的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，也使他的產(chǎn)品能緊跟市場(chǎng)變化,。

　　選擇“情趣內(nèi)衣”,，難道只是因?yàn)椤昂觅u(mài)”嗎?對(duì)此，林時(shí)樂(lè)說(shuō)：“其實(shí),，當(dāng)時(shí)做跨境電商起家的,，大多是以非主流產(chǎn)品為主。因?yàn)檫@些產(chǎn)品在線下不好買(mǎi)到,，或者買(mǎi)到的價(jià)格太高,，比如服飾類。所以當(dāng)時(shí)大趨勢(shì)就是以婚紗,、cosplay,、還有情趣內(nèi)衣三大品類為主?！?/p>

　　確定進(jìn)入“情趣內(nèi)衣”品類后,，林時(shí)樂(lè)善于思考，做出了自己的特色和優(yōu)勢(shì),。他說(shuō)：“品類做久了,，就會(huì)越有感覺(jué);對(duì)我來(lái)說(shuō)，我更看重后端供應(yīng)鏈,，這也是我們的優(yōu)勢(shì),。而后端供應(yīng)鏈，不可能變來(lái)變?nèi)?，生產(chǎn)制造要嫻熟,，就需要堅(jiān)持?！?/p>

　　所謂“感覺(jué)”,，除了經(jīng)驗(yàn)的積累，更多的也是在于對(duì)市場(chǎng)反饋信息的重視,，和對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析,。比如當(dāng)時(shí),，林時(shí)樂(lè)受定制婚紗的啟發(fā)，就將情趣內(nèi)衣也做成定制化的生產(chǎn),，國(guó)內(nèi)外賣(mài)家可以根據(jù)自身需求，量身定做,。

　　所以,，在國(guó)內(nèi)的情趣內(nèi)衣還以蕾絲、鏤空等元素為主時(shí),，林時(shí)樂(lè)就開(kāi)始走上別樣的情趣內(nèi)衣之路——做劇情,、制服、變裝的等系列的情趣內(nèi)衣,，一經(jīng)推出,，便成為搶手貨。

　　“做生意最重要的還是誠(chéng)信,，不能只貪圖眼前的利益,，要重視和他人的長(zhǎng)期合作關(guān)系。因?yàn)檎\(chéng)信,，在我們體量還小的時(shí)候,，才會(huì)有人愿意信任我們，與我們合作,。因?yàn)檎\(chéng)信,，一路上才會(huì)得到很多貴人的幫助。因?yàn)檎\(chéng)信,，我們才能發(fā)展到今天,。”林時(shí)樂(lè)說(shuō),。

　　供應(yīng)鏈+營(yíng)銷+技術(shù),，跨境賣(mài)家今后這三項(xiàng)達(dá)不到80分很難生存

　　今年跨境電商的旺季大幕已經(jīng)拉開(kāi)，但業(yè)內(nèi)總有一種聲音——“今年旺季不旺”?對(duì)此,，林時(shí)樂(lè)也有他自己的看法,。

　　他說(shuō)：“其他品類我可能不大清楚，只講服裝,。一方面可能跟天氣也有關(guān)系,，今年整體還沒(méi)進(jìn)入冬天的節(jié)奏，所以暖冬的情況下,，大家對(duì)于秋冬客單價(jià)高的換季衣服需求就少,，這是自然環(huán)境影響;另一方面，平臺(tái)增長(zhǎng)速度不如賣(mài)家增長(zhǎng)速度快,，尤其是這兩年國(guó)家大力發(fā)展跨境電商,，各類人群涌入,，跨境出口電商逐步已經(jīng)進(jìn)入飽和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，僧多粥少,?！?/p>

　　另外，林時(shí)樂(lè)還說(shuō)：“我們算比較穩(wěn)定,。因?yàn)榕l(fā)客戶到一定階段,，不在于多，而在于維護(hù)好優(yōu)質(zhì)的客戶,，將雙方的配合不斷深化,。訂單量總體保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。性感服飾屬于節(jié)日性服飾,，所以在秋冬節(jié)日多的時(shí)候銷售大,。說(shuō)實(shí)話，其實(shí)營(yíng)銷方面我們是外行,，主要是客戶他們居于本地,，理解本地的文化跟當(dāng)?shù)氐墓?jié)日，營(yíng)銷主要是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商去驅(qū)動(dòng),?！?/p>

　　另外，林時(shí)樂(lè)強(qiáng)調(diào),，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人,。“其實(shí),，旺季是大勢(shì),。一個(gè)人比不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過(guò)一個(gè)系統(tǒng),，一個(gè)系統(tǒng)不能違背趨勢(shì),，所以要依趨勢(shì)而為。旺季是為有準(zhǔn)備的人而做的,。不少人因?yàn)閰⒓恿穗p11,，而整個(gè)系統(tǒng)崩潰。我認(rèn)為還是要基礎(chǔ)先做扎實(shí),，而不是搶機(jī)會(huì)主義,。”他說(shuō),，“面對(duì)現(xiàn)實(shí),，解決問(wèn)題。跨境電商跟國(guó)內(nèi)電商一樣,，只有具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)才比較有機(jī)會(huì)持續(xù)發(fā)展,。而核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)每個(gè)企業(yè)側(cè)重點(diǎn)的不一樣，有的優(yōu)于后端供應(yīng)鏈,，有的優(yōu)于營(yíng)銷,，有的優(yōu)于技術(shù)。以前是一樣強(qiáng)就可以活下來(lái),。今后是三樣加起來(lái)沒(méi)有八十分,，跨境電商跟你沒(méi)關(guān)系?！?/p>