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幾秒換不同姿勢“網(wǎng)紅”淘女郎裂變出哪些大生態(tài)

發(fā)布日期：2016-12-27
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　　已經(jīng)鮮有聽到“淘女郎”這個名詞了。

　　作為電商生態(tài)下的代表性產(chǎn)物,，在過去五年中,，她們讓一群并不起眼的店鋪,、品牌呈現(xiàn)在臺前，撬動線上經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,。

　　2010年,，伴隨淘女郎平臺的誕生出現(xiàn)了大批量電商模特，2015年開始,，這一群體正以全新的面貌走入公共視野——她們不再活在修圖軟件之下，而是以更直接的方式面對消費者,，做直播,、成為網(wǎng)紅賣家、創(chuàng)立個人品牌……

　　如今,，淘女郎正從最初的個人經(jīng)濟體,，逐漸發(fā)展成一個商業(yè)生態(tài)。

　　記者盤點了由此裂變出的更多創(chuàng)新的商業(yè)模式,，它在見證,，一個時代的消逝，必定伴隨著另一個時代的開啟,。

　　攝影產(chǎn)業(yè)鏈

　　由于早期房價和租金較低,，又與杭州四季青服裝批發(fā)市場相隔不遠，濱江區(qū)成為很多淘寶模特,、攝影師和商家的集中地,。

　　早上8點，位于濱江的Apm攝影基地早已人滿為患,，隨便一數(shù)便有四五十人,。你可以看到這些場景：模特們在35度以上的夏日室外穿著羽絨服，做著哈氣的手勢;在不足5平方米的單個攝影區(qū)域內(nèi)來回走動,，看上去就像是出國旅行,，也可以在一堆橡膠做成的食物面前假裝吃飯,，并在幾秒內(nèi)切換不同姿勢。

　　一直以來,，韓范始終占據(jù)電商平臺女裝市場的半壁江山,，這些場景都是按照1:1的比例真實還原韓國實景，最后搭建并聚集成一個整體的布景,。逛街,、吃飯、聚會,，一應俱全,。每天，攝影師和模特們就像上班一樣來這里拍照,，構建成一個小型的虛構世界,。

　　嗅到金錢的味道，從實景棚開始,，到模特,、攝影、搭配,、造型,、基地，攝影產(chǎn)業(yè)鏈隨之興起,，并逐漸走向成熟,。

　　由攝影公司起家，現(xiàn)任美空網(wǎng)杭州分公司CEO的莊千山幾乎見證了整個行業(yè)的發(fā)展,。他向《服飾繪》介紹,，2013-2014年期間，最夸張的時候,，一個月出來一個網(wǎng)拍基地,。但如開餐館要常更新菜譜一樣，網(wǎng)拍基地的核心是場景的及時更新,，否則,，很快會被淘汰。

　　在他看來,，健康的發(fā)展趨勢無非兩種：某一細分領域的長期拍攝,，讓模特的風格日趨細分化、專業(yè)化,，相應的,，比如只拍日韓女裝、男裝或是老年裝;另一些則聯(lián)合模特資源，嘗試以策劃為入口,，以平臺的方式開拓網(wǎng)拍和直播業(yè)務,。

　　跟隨電商脈搏，產(chǎn)業(yè)鏈正在形成閉環(huán),，價錢也水漲船高,。據(jù)一位淘女郎介紹，化妝師,、搭配師基本一天500-2000元不等,，一些攝影公司年營銷額能達到一千萬元以上,，而網(wǎng)拍基地大都一小時收費250元,，日收入也達上萬元。

　　產(chǎn)業(yè)鏈條的精細化,、工廠化,、流程化，正在讓整個行業(yè)開始變得更加透明,、高效,。

　　網(wǎng)紅淘寶店

　　2015年，網(wǎng)紅成為新生勢力開始崛起,。她們無疑是新零售時代下誕生的新物種,，憑借粉絲號召力，運用時下最流行的營銷手段,，引領著時尚潮流,，成為最有趣也最有潛力的商業(yè)現(xiàn)象。

　　依托電商平臺誕生的淘女郎是網(wǎng)紅經(jīng)濟中的第一波弄潮兒,。在莊千山的觀察中，淘女郎轉型網(wǎng)紅有三點本質(zhì)原因：首先,，一個模特最紅的生命周期一般只有2-3年,，之后一定會被新的模特所替換，需要尋找新出路;其次,，從模特鏈路上,，她們已經(jīng)積累了部分粉絲和客戶，初具一個小網(wǎng)紅的規(guī)模;最后,，浸淫電商生態(tài)多年,，長久以來接觸時尚搭配、服裝款式,、店鋪運營等,，相對來說，網(wǎng)紅賣家是一個工作性質(zhì)比較接近的出口,。

　　店主即模特的女裝電商模式,，讓店鋪趨于個性化,、人格化轉型。區(qū)別于淘女郎,，她們直接與消費者互動,，并基于人格本身建立起認同感，進而帶動消費,，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,。

　　這成為日后淘女郎轉型最常見的選項之一：模特職業(yè)在走向瓶頸之前，成為一個同樣扎根于淘寶的網(wǎng)紅女裝賣家,，做一門長久的生意,。

　　在莊千山接觸到的成千上萬個電商模特里，幾乎80%以上的都想轉型為網(wǎng)紅,，但目前真正轉型成功的不到30%,。正是從淘女郎進階到網(wǎng)紅賣家過程中的門檻，日益又滋生出新的模式,。

　　網(wǎng)紅孵化器

　　淘女郎平臺就像是一個初生代的網(wǎng)紅孵化器,，實現(xiàn)了模特批量化生產(chǎn)、個人化經(jīng)營,，并逐漸打通模特,、商家和攝影三者間的信息不對稱。

　　起初,，依靠模特帶來的第一桶金,，開淘寶店變現(xiàn)的商業(yè)模式清晰，但她們普遍缺乏供應鏈支持,，不擅管理團隊,，粉絲導流路徑單一，難以持續(xù)性擴大規(guī)模,，并打造獨立品牌,。

　　少數(shù)有供應鏈和資金支持的網(wǎng)紅自建工廠，自組團隊;絕大多數(shù)網(wǎng)紅則選擇將自己不擅長,、顧不上的環(huán)節(jié)外包給專業(yè)團隊,，脫身出來做自己擅長的事情。

　　一些市場嗅覺敏銳的創(chuàng)業(yè)者迅速入場卡位,，做起網(wǎng)紅孵化器,。

　　從2014年開始，電商網(wǎng)紅張大奕的母公司,，杭州如涵控股股份有限公司(以下簡稱“如涵”)借力網(wǎng)紅經(jīng)濟勢能,，從一家淘寶店完成“網(wǎng)紅+社群+電商”創(chuàng)新模式的華麗蛻變，率先卡位網(wǎng)紅孵化器戰(zhàn)場，2016年中登陸資本市場,。

　　對于創(chuàng)立于2012年12月的如涵來說,，掛牌過程只花費了不到4年時間，并通過有效的資本化運作,，不過半年時間,，估值暴漲14.65倍。

　　明確的商業(yè)模式讓它一開始就處于盈利狀態(tài),。從披露的2016年半年報來看,，上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入 7756 萬元，較上年同期 188.25 萬元增加7568.11 萬元,，漲幅達到4020%,，毛利率高達43.54%。截止2016年年底,，簽約網(wǎng)紅人數(shù)更是將達到上百人,。

　　直播

　　今年5月，淘寶直播上線,，不少淘女郎第一批入駐申請直播,。當電商模特行業(yè)競爭趨于飽和，直播平臺的興起,，無疑又為她們提供了網(wǎng)紅賣家之外的另一個發(fā)展出口,。

　　與打造個人品牌相比，直播模特準入門檻較低,，卻也能帶來不錯的收益,。據(jù)淘女郎崔辰辰介紹，她曾為七格格和韓都衣舍做直播,，講解一件衣服收入300元,，并給店鋪至少帶來1-5萬流量。

　　隨著直播市場的興起,，一些原先的模特公司也開始嘗試直播,。美空網(wǎng)便是其中之一，為更多商家提供網(wǎng)紅人才打包服務,、直播網(wǎng)紅定制服務。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士預測,，淘寶店鋪一年新品上市的圖片拍攝規(guī)模超1000億元,。為此，美空網(wǎng)上線了商家預約網(wǎng)紅的“滴滴打模特”模式：針對需要大量展示圖片的淘寶賣家,，美空網(wǎng)開放包括模特,、攝影師、化妝師等工作人才庫。商家可以根據(jù)模特信息發(fā)起需求,，然后系統(tǒng)自動搜尋出合適資源匹配成一個工作小組接單,。