不做老客維護 這個設(shè)計師品牌開拓什么新模式？

• 發(fā)布日期：2017-03-01
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　　通過一樓家居店中一條狹長的黑色樓梯上來,，便是獨立設(shè)計師老黑的黑色理想國,。樓梯越向上，越有一種天幕下沉的錯覺,，因為從服裝到店鋪,，黑殼就只有一種顏色——黑色。

　　服裝產(chǎn)品陳列在空間的兩側(cè)窗邊,，分別是女裝和男裝產(chǎn)品,，幾十個不同款式。但細看之下,，款式卻沒有明顯的性別之分,。“主張無時間,、無空間,、無性別的概念?！甭?lián)合創(chuàng)始人nono向《服飾繪》總結(jié),。

　　黑色基本、經(jīng)典款服裝可能會出現(xiàn)在某一品牌的某一系列中，但當一個品牌所有的服裝都是這種調(diào)調(diào),，便會讓人心生好奇,。它如何吸引消費者日漸多元化的著裝心理?

　　出自對黑色系服裝的喜愛，老黑和nono夫妻二人選擇創(chuàng)立這個品牌,。在傳統(tǒng)服裝品牌公司工作近17年,，他們卻一頭扎進了創(chuàng)業(yè)者的隊伍中?；I備近一年,，2015年10月，黑殼HEIKE服裝概念店在杭州濱江開幕,，這是該品牌迄今的唯一一家店鋪,。

　　努力游走于各類秀場、入駐買手店,，或索性在電商平臺開個店鋪,，這是目前大多數(shù)獨立設(shè)計師的主要路徑。開一間獨立寬敞,、從不打折促銷的線下門店,，顯然并不是常見選項。

　　老黑和他的黑殼,，或許是獨立設(shè)計師在夾縫中求生存的另一種樣本,。

　　老黑的黑色理想國

　　這家店鋪是老黑找到杭州本土的一家設(shè)計公司“啊嗯”設(shè)計的。操刀設(shè)計師是同為服裝設(shè)計專業(yè)的學弟,，因此在店鋪思路上,，彼此之間頗有默契。

　　與服裝相呼應,，店鋪設(shè)計也同樣以黑色為基礎(chǔ),，服裝本身傳遞出來遺世獨立的概念與空間相融合，同時傳遞出謙遜與傲慢的復雜情緒,。四周及天花板裸露的混凝土材質(zhì),，比時下流行的性冷淡風多了幾分沉穩(wěn)壓抑;而一些鋁制吊燈、垂掛拋物線體塊的細節(jié)設(shè)計,，又表達出一絲骨子里的反叛與偏執(zhí),。

　　據(jù)nono介紹，黑殼開在一家SoLIFE家居概念店的二層,，原本是一個相對閑置的空間,，平時會有一些藝術(shù)展覽活動。如今店鋪除了承擔正常的展示售賣和定制服務(wù)以外,，還會保留原先展覽空間的作用,。這種動態(tài)與靜態(tài)相結(jié)合的展示模式,，正在逐漸成為店鋪創(chuàng)新的另類探索。

　　老黑曾對媒體說：“想要探索一種在服裝業(yè)的全新存在方式,。它不是主流商業(yè),、主流模式、主流風格,，只是獨立地做幾件喜歡的衣服放在喜歡的空間，交幾個喜歡的朋友,?！?/p>

　　不止是老黑的黑殼，作家蔡崇達開在杭州嘉里中心的“MAGMODE名堂”,，用的是立體雜志的概念取代傳統(tǒng)門店,。售賣服裝之外，還能參觀展覽,、購買書籍,、試聽中外獨立音樂人新作、品嘗精選茶飲等,。概念不同,，實則利用空間的意義異曲同工。

杭州嘉里中心“MAGMODE名堂”

　　有意思的是,，HEIKE時裝概念店在時尚圈內(nèi)并不十分知名,，卻已獲得多個國際大獎。幾個月前,，它剛又獲得了INSIDE世界室內(nèi)設(shè)計2016年度大獎,，因此登上了很多國外媒體的版面。之后為空間慕名而來的人不在少數(shù),，自成一道景觀,，它與服裝相結(jié)合，更強化了概念店的體驗感和代入感,。

　　獨立設(shè)計師的夾縫生存

　　老黑也有考慮過將店開進商場,，但較長的賬期和高租金，勢必就會抬高售價,，這并不是他想要的,。

　　盡管黑殼的售價不菲——冬天服裝平均客單價6000多元，夏天則為2000元上下——但對一批有著一定消費能力的藝術(shù)領(lǐng)域從業(yè)者而言,，黑殼是一個相當不錯的選擇,。nono坦言，在定價策略上,，黑殼夏天服裝的利潤較薄,，在符合現(xiàn)階段的消費能力的同時保證不虧損,，冬天也盡量減少不必要的開支，讓服裝成本聚焦于工藝,、面料和設(shè)計,。

　　在她看來，黑殼并不想做高高在上,、無法企及的品牌,，“既不是廉價的消費品，也不是買回去躺在柜子里一年也穿不了幾次的閑置品,。希望能夠?qū)氊愃?，這是比較完美的一個狀態(tài)?！?/p>

　　黑殼工作室的核心人員從業(yè)經(jīng)驗都在15年以上,，包括一個打版師和3、4個工人,，每件成衣限量生產(chǎn),，視面料多少而定，但每款最多不會超過5件,，此外還提供個性化定制,，改款另收取15%加工費。

　　通常情況下,，一件冬衣的制衣時間就需要一個工人兩天的時間,，而依托多年的行業(yè)經(jīng)驗，面料供應全部來自國外,，主要以日本和歐洲為主,，成本可見一斑。

　　夫妻兩人完成全部的款式設(shè)計,，應季節(jié)上新,，不定時地根據(jù)面料和靈感設(shè)計產(chǎn)品，不會一味追求款量,。在服裝風格上,，黑殼的裁減簡潔，定位經(jīng)典時尚,，沒有過多的流行元素,，因此往往一款便可以賣數(shù)年。

　　至于今后是否會批量化生產(chǎn),，nono坦言目前只是想做些自己喜歡的衣服,，不想讓它變成純商業(yè)化品牌。

　　開店一年多以來,，黑殼保持在平衡的正常運轉(zhuǎn)機制之下,，店鋪尚未盈利,，但這并不妨礙黑殼一直以來的營銷態(tài)度，有點類似姜太公釣魚,，愿者上鉤,。

　　除了一個店長負責日常的結(jié)賬、貨品管理之外,，黑殼沒有店員做銷售引導,，也不做老客維護。在nono看來,，服裝本身才是吸引消費者的唯一動力,。當然，一部分也是基于店鋪所出的位置,，附近的公寓，近三分之一的住戶都是藝術(shù)設(shè)計從業(yè)者,。

　　黑殼目前的生存狀態(tài),，抑或是未來的出路，nono自己也很清楚,，“在夾縫中求生存,。”與一部分獨立設(shè)計師一樣,，黑殼的生存處境同樣艱難,。但同時，他們就像是很微弱的一點小光,，選擇用不太一樣的方式堅持做自己喜歡的衣服,，照亮自己，也偶爾照亮他人,。

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