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中國國際時裝周謝幕了獨立設(shè)計師們未來怎么走,？

發(fā)布日期：2017-04-01
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　　由于高大上時裝媒體的宣傳，我們似乎隱約有一條設(shè)計師品牌的成功路徑，大致是這樣的：從歐洲名校畢業(yè),，在大牌做幾季實習(xí)，推出自己的系列在四大時裝周走場秀,，獲了一個設(shè)計比賽獎,，得到某媒體大咖贊賞，進(jìn)入某家頂級買手店銷售,，然后就沒有然后了,。

　　每年數(shù)以萬計的設(shè)計師品牌在中國誕生，而其中不到1%的品牌能夠活下來,，并繼續(xù)經(jīng)營著,。

　　我們常說No Business No Show，因為Fashion是一門Business,。

　　現(xiàn)實是這樣的,，國外有才華的設(shè)計師先在大牌工作一段時間，然后創(chuàng)立自己的品牌,，當(dāng)名聲建立到一定程度,，到大品牌去做創(chuàng)意總監(jiān)，自己的品牌順道做起來,。這是國外設(shè)計師的生存路徑,，在中國這是行不通的。我們的獨立設(shè)計師再出名也不會被中國的大型商業(yè)品牌請去做全職創(chuàng)意總監(jiān),，因為一不具備商業(yè)眼光,，二沒有操盤能力，所以中國獨立設(shè)計師不能遵循歐洲設(shè)計師的路徑,。

　　我們也不必羨慕韓國設(shè)計師,，其實我們應(yīng)該同情他們，他們的境遇比中國更滑稽,。那邊是純純的Show Business,，因為那邊沒有足夠的買手店支撐他們品牌按照時裝的周期發(fā)展。你只要數(shù)一下你知道的韓國城市,，就可以想象那里有多少家買手店了。那邊有熱鬧的東大門,，但是首爾時裝周上這些走秀的品牌雖然都是在東大門設(shè)計中心走秀,，但是卻沒有一個希望在東大門銷售，這是怎樣奇怪的現(xiàn)象,，或許全世界都是受到時裝媒體的蠱惑,。

　　還好韓國有娛樂產(chǎn)業(yè),，設(shè)計師品牌可以與韓國明星結(jié)合，走出去的是K-Pop,，不是K-Fashion,。首爾時裝周秀后沒有Showroom，因為沒有足夠買手,，所以不需要Showroom,。那邊的設(shè)計師品牌自己開一家小店，在一些網(wǎng)店寄賣,，賣掉多少做多少,，是手工作坊模式。去韓國的買手也沒多少是去買貨的,，是去街拍的,，是去直播的，是去吃炸雞啤酒的,。

　　有的人建議：

　　首先是學(xué)會和商業(yè)世界妥協(xié),。時裝是一件藝術(shù)品，但也是一件消費品,。在面對消費者之前梳理清楚什么是屬于自己的設(shè)計,，什么樣的消費者會喜歡，今年大牌們在做什么樣的嘗試,，以及怎樣才能打造出至少一款爆品,，比如粉絲對于Alexander Wang的刺繡和紐扣的辨識度極高。我個人非常喜歡去年7月份推出的“Wang 10”的限量設(shè)計系列,，充分展現(xiàn)了Wang的設(shè)計精髓,，以及他對成本近乎嚴(yán)苛的把控。

　　第二是不要偏執(zhí)于任何渠道,。渠道分為推廣宣傳渠道和銷售渠道,。對于推廣宣傳，設(shè)計師本身必須是品牌最大的賣點,，而不是其他,，所以在推廣時務(wù)必重視設(shè)計師的故事和想法。銷售渠道方面,，訂貨會當(dāng)然會是品牌成立初期最主要的收入來源,，可到了電子商務(wù)如此發(fā)達(dá)的今天，也可以去嘗試產(chǎn)品體驗+電子商務(wù)的方式去擁抱渠道的變化,。對于摒棄經(jīng)銷商的想法也許現(xiàn)在還過早,。

　　第三是抱團(tuán)取暖。任何一個弱小的存在想要在如此紛繁復(fù)雜的商業(yè)世界中生存實在非常困難，說實話像走秀之類的活動對于時尚品牌來說必不可少,，可惜一次走秀至少要花費的5~7萬元左右的費用對于新品牌來說負(fù)擔(dān)還是會很重,。再加上媒體宣傳之類的費用，那就不知道要在市場上花費多少錢了,。所以一旦找到了目標(biāo)一致的品牌時必須要互相汲取所需,，因為這不僅僅能夠帶來品牌影響力上的成長，更多的是能夠降低各項綜合成本,。

　　第四是無限拓寬思路,。一提到時尚不是衣服就是配件，可一切皆可以附屬于時尚,，像芳草地dunhill酒吧,，DG冰淇淋，法拉利手機(jī)等,。另外,，跨界合作也將帶來不小的驚喜，近期被Fossil集團(tuán)收購的Misfit就曾和施華洛世奇合作推出了一款可穿戴配件,，市場反應(yīng)非常不錯,。所以糾結(jié)于原有固化的思維，將成為綁縛自己和品牌的韁繩,。

　　最后是尋求外部的幫助,。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈里的導(dǎo)師制度對于創(chuàng)業(yè)者的幫助非常大,，就連上文提到的Alexander Wang也是因為在跟隨Marc Jacobs實**的時候受到Anna Wintour的發(fā)掘和支持才有的今天,。尋求幫助并不是一件丟臉的實情，正好相反,，這是一個獨立設(shè)計師品牌正視自己的表現(xiàn),。時尚行業(yè)的前輩們，以及商業(yè)世界的前輩們將非常熱心地寄予幫助,。

　　那么中國獨立設(shè)計師是否沒有出路?當(dāng)然不是,，而是要看你想走在哪條道路上。就在2016年上海時裝周期間,，“江南布衣”在香港上市了,。在招股說明書上，“江南布衣”稱其占據(jù)了中國設(shè)計師品牌市場10%的市場份額,。那么我們的獨立設(shè)計師們是否認(rèn)為他們和“江南布衣”是在同一個戰(zhàn)場上呢?如果是,，那么你需要面對真正的市場競爭;如果不是，甚至對之嗤之以鼻,，或者望而卻步,，那么you are not in this business，你要對你的“小確幸”感到滿足,。

　　“例外”2016年在北京的時裝周慶祝品牌創(chuàng)立20周年,，“素然”也走過了10多年，他們是伴隨著中國百貨店的崛起一同起步的,。同期啟動的很多成功品牌,，我們稱之為“大淑女裝”，大家走了不同的風(fēng)格同樣的路徑,?！袄狻焙汀八厝弧北Ａ袅俗约涸O(shè)計師品牌的基因，“ICICLE”則倡導(dǎo)舒適,、環(huán)保,、通勤，其核心都是為中國中高端女裝市場輸出產(chǎn)能,。獨立設(shè)計師品牌面向的消費者難道不應(yīng)該也是這批中高端消費者么?她們逛JOYCE,，逛連卡佛，逛SKP,，逛港匯恒隆,，或者出國掃貨。她們不就是為了買中高檔女裝么?

　　誰能高效供給,，誰就能贏得市場,。而且大批8090后開始入市了，她們厭倦了快時尚,，她們懂大牌,，她們很識貨，打動她們,，其實并不難,。

　　講到這里說一下坊間曾經(jīng)公認(rèn)在上海做女裝品牌成功的三個必要條件，或許能有所啟示,。夫妻創(chuàng)業(yè)(股東關(guān)系牢固),，一個設(shè)計一個銷售(分工明確)，在梅龍鎮(zhèn)伊勢丹有店(樣板店,，有業(yè)績,，當(dāng)年還沒有恒隆)，然后就有可能復(fù)制放量了,，至于后來的事情那是后來的事情,，在此不表。