超模薛冬琪壓軸 中國國際時(shí)裝周為何辦閉幕秀

• 發(fā)布日期：2017-04-13
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　　今年清明假期到來前夕，水鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)人頭攢動(dòng),，狹窄的巷弄里,、小橋上到處是衣著精致的時(shí)髦客,。曾經(jīng)舉辦過三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)國際會(huì)展中心籠罩在一片中國紅里,，看起來頗為神秘,。稍一打聽便知,，當(dāng)晚有一場2017秋冬季中國國際時(shí)裝周的閉幕秀將要在這里上演,。

　　中國國際時(shí)裝周于1997年創(chuàng)立,，2011年躋身國際時(shí)裝盛典大家庭，每年兩季定期在北京舉辦,，從未離開過首都大本營,。此次在烏鎮(zhèn)舉辦的閉幕秀是其20年歷史上破天荒頭一回。

　　幕后推手：念舊重感情的家族企業(yè)第二代

　　舉辦這場閉幕秀的時(shí)裝品牌EP雅瑩，總部距離烏鎮(zhèn)僅幾十公里,，它的前身是洛東紅政服裝廠,，1988年由曾任洛東第一家鄉(xiāng)辦集體服裝企業(yè)洛東服裝廠廠長的張寶榮創(chuàng)立，他的兒子張華明于上世紀(jì)90年代接任,，并注冊(cè)“雅瑩”商標(biāo),，用江南盛產(chǎn)的真絲時(shí)裝為這一新品牌打開局面?；蛟S正是因?yàn)槠放婆c江南絲綢文化的淵源,，EP雅瑩才將當(dāng)晚的大秀落戶在兼具古樸與國際化特質(zhì)的烏鎮(zhèn)。

　　大秀開始前,，張華明在烏鎮(zhèn)的酒店里受訪,。當(dāng)被問及為何選擇中國國際時(shí)裝周而不是地理位置上更近的上海時(shí)裝周，他說,，2005年雅瑩集團(tuán)第一次參加中國國際時(shí)裝周便反響巨大,，于是后來的三年雅瑩集團(tuán)所屬品牌也都選在北京發(fā)布，主辦方和雅瑩集團(tuán)都特別珍惜這段緣分,?！拔矣X得不存在遠(yuǎn)近的問題，我們的消費(fèi)者遍布全國,。中國國際時(shí)裝周很有底蘊(yùn)，這么多年合作下來是有感情的,。05年到07年是我們企業(yè)騰飛的階段,，通過幾場秀的推廣和傳播，EP雅瑩才開始被更多人熟知,。

　　EP雅瑩與中國國際時(shí)裝周最初合作的那幾年,，其店鋪開始入駐全國各地的購物中心，并開了首家時(shí)尚生活館,，啟動(dòng)大店模式,。所謂大店，是指多層的旗艦店鋪,，設(shè)有貴賓休息室和休閑咖啡吧,，在國內(nèi)零售業(yè)還未興起體驗(yàn)式消費(fèi)浪潮時(shí)，此舉可謂先人一步,。

　　但在這之前的2003年,，這家企業(yè)曾陷入低谷，當(dāng)時(shí)“非典“來襲,，經(jīng)濟(jì)低迷,，銷售滯緩的狀況讓張華明壓力陡增。他選擇把全國幾百號(hào)銷售人員全都召回總部集訓(xùn),，手把手教他們?cè)鯓訌淖陨沓霭l(fā)加強(qiáng)品牌形象,，怎樣服務(wù)顧客,、改善購物體驗(yàn)。老板親自上陣培訓(xùn)一線員工,，效果當(dāng)然是顯著的,。在外部環(huán)境較差的情況下埋頭修煉內(nèi)功，讓這家企業(yè)熬過了千禧年后最困難的時(shí)期,，產(chǎn)品也從單季到四季,、從單品到系列慢慢豐富起來。

　　記者參觀雅瑩集團(tuán)總部時(shí)發(fā)現(xiàn),，其員工的工作環(huán)境在同類企業(yè)里屬上流,，辦公空間寬敞通透，后院有水有樹,，員工餐廳更像是一家小清新風(fēng)格的咖啡館,。張華明對(duì)人的栽培與收獲的情義是成正比的，他身邊的高管有很多還是企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期的元老,。涅磐重生后的雅瑩逐漸朝集團(tuán)化方向發(fā)展,，衍生出年輕化的子品牌Double Love貝愛與N.paia恩派雅，后者前不久在北京包攬了本季中國國際時(shí)裝周的開幕大秀,。

　　2016年,，EP雅瑩開始實(shí)行雙品牌運(yùn)作——走國際化路線的EP與偏中國風(fēng)和高級(jí)定制的中國雅瑩。截止2017年一季度,，EP雅瑩已在全國210多個(gè)城市擁有500多間精品店,，去年的銷售業(yè)績高達(dá)近30億元，眼下這場閉幕秀顯然是雙向選擇的結(jié)果,。

　　想做出一個(gè)代表中國的國際品牌

　　在談話中,，張華明每說一句話，都習(xí)慣用“是不是?”或者“對(duì)吧”來征詢對(duì)方的認(rèn)同,，態(tài)度謙和,，對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表上的傲人數(shù)據(jù)，他選擇閉口不談,，“我想跟大家溝通的不是數(shù)字,。數(shù)字并不重要，做企業(yè)要有心,，沒有心做不到今天這樣,。”在他看來,，中國的時(shí)裝消費(fèi)市場和十年前相比已經(jīng)發(fā)生了巨變,，高凈值人群越來越懂得欣賞有民族內(nèi)涵的、高品質(zhì)的產(chǎn)品，而不是非海外大牌不買,?！懊绹蠷alph Lauren、Calvin Klein這樣具有代表性的牌子,，他們的精神內(nèi)涵是美國夢(mèng),。那中國呢?我們的時(shí)裝品牌發(fā)展歷史都不長，還有很長的路要走,。明年企業(yè)創(chuàng)辦就滿30年了,，往后30年的目標(biāo)是什么呢?我希望能夠做出一個(gè)代表中國的品牌。

　　實(shí)際上,，“民族的就是世界的”這個(gè)道理,，很多中國高端品牌都在用心實(shí)踐，比如加入奢侈品巨頭歷峰集團(tuán)的“上海灘”和背靠愛馬仕這棵大樹的“上下”,，面對(duì)行業(yè)內(nèi)的激烈競爭,，EP雅瑩的優(yōu)勢(shì)在哪兒?

　　記者探訪了制作此次秀上40余套時(shí)裝的EP雅瑩高級(jí)手工工坊，那里聚集了一批經(jīng)驗(yàn)豐富的工匠,，他們用雙手將刺繡,、珠繡和編織等傳統(tǒng)的手工技藝融入時(shí)裝。記者在現(xiàn)場看到,，有一位蘇繡繡娘正將一幅明朝的松鶴圖繡到黑色絲綢上衣上,，原本這一圖案是以電腦印花的方式呈現(xiàn)的，但有客人想要刺繡的版本,，于是要求在成衣的基礎(chǔ)上進(jìn)行定制,。在雅瑩集團(tuán)的精品工廠，每件服裝平均要經(jīng)過137道工序和7個(gè)檢驗(yàn)環(huán)節(jié),，45%的自產(chǎn)款式都涉及到釘珠、繡花,、刺繡等純手工工藝,。

　　2015年，EP雅瑩成為“意大利米蘭世博會(huì)中國館全球合作伙伴”,，當(dāng)時(shí)中國場館的所有政府代表,、工作人員及志愿者都穿著由EP雅瑩自主研發(fā)、設(shè)計(jì)的服裝亮相,。對(duì)于張華明來說,，夢(mèng)想的藍(lán)圖，是一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢實(shí)現(xiàn)的,。

　　上世紀(jì)80年代末期,，中國本土?xí)r裝企業(yè)如雨后春筍般冒出來，并在此后的10年井噴式爆發(fā)。但近幾年全球經(jīng)濟(jì)衰退,，零售業(yè)亟待轉(zhuǎn)型,，整個(gè)行業(yè)都面臨電商的沖擊與新消費(fèi)模式的考驗(yàn)。張華明認(rèn)為,，電商并不可怕,，線上線下的整合是必然的趨勢(shì)，“一件標(biāo)價(jià)2999的衣服,，一個(gè)月就在線上賣掉百來件,，對(duì)于線下實(shí)體店來說這是難以想象的?！?線上消費(fèi)者的成熟度與實(shí)力,，讓張華明相當(dāng)欣喜。盡管電商平臺(tái)上銷售火爆,，但他認(rèn)為,，線上與線下是相輔相成的，線上無疑是高效又直達(dá)人群的發(fā)布窗口,，而線下銷售因?yàn)槠洫?dú)有的空間陳列,、系列展示與搭配服務(wù)，所能提供的消費(fèi)體驗(yàn)也是不可替代的,。目前,，EP雅瑩線上的收入大約占到總體銷售額的20%左右，線下仍是重頭,。如果沒有線下長期積累的知名度和客源,，如此高的定價(jià)絕對(duì)無法與線上海量低價(jià)的競爭者抗衡。

　　記者在參觀EP雅瑩的樣衣間時(shí),，從新品貨架上標(biāo)注的出貨時(shí)間可以看出,，品牌的店鋪平均半個(gè)月就要更新一次貨品，這樣的速度即使與ZARA這類快時(shí)尚品牌相比也是相當(dāng)驚人,。雅瑩集團(tuán)成熟的供應(yīng)鏈給了張華明足夠的底氣去嘗試線上線下互動(dòng)的新模式,。本季在中國國際時(shí)裝周上打頭陣的恩派雅就順應(yīng)了國際上 “即看即買”的潮流，整場時(shí)裝秀在天貓上進(jìn)行直播,，并放出28款單品在線上提前預(yù)售,，其中有6款是超模身上的秀場款，原本顧客要等到秋冬季才能買到它們,。這樣的模式,，美國的Ralph Lauren這幾季也在積極嘗試中，雅瑩集團(tuán)在這一點(diǎn)上幾乎做到同步,。

　　既引入海外管理經(jīng)驗(yàn)又強(qiáng)調(diào)黨建

　　據(jù)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),，2016年中國實(shí)體商品銷售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的90%左右,，創(chuàng)造了第三產(chǎn)業(yè)近1/10的增加值，近1/5的就業(yè),。張華明在今年兩會(huì)期間作為中國時(shí)尚企業(yè)代表提出,，實(shí)體零售業(yè)是商品流通的重要基礎(chǔ)，是引導(dǎo)生產(chǎn),、擴(kuò)大消費(fèi)的重要載體,，更是繁榮市場、保障就業(yè)的重要渠道,?！耙酝?dāng)我們?cè)谡f到實(shí)體經(jīng)濟(jì)、制造業(yè)企業(yè)時(shí),，往往更偏向制造業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造環(huán)節(jié),，而對(duì)零售端重視不足，如果不打通這最后一公里,，制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)可能還將面臨‘腸梗阻’,。” 張華明說,，“如今企業(yè)的零售端經(jīng)營成本高,，不只是租金，占經(jīng)營成本一半的人工成本也年均上漲10%左右,。人才匱乏更是一大問題,，它不僅存在于制造業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)階段,，同樣也存在于零售端,，一方面受制于高端人才客觀上的匱乏，培養(yǎng)更需要一個(gè)過程,，另一方面,，多方面制度制約了人才流動(dòng)與發(fā)揮作用，人才的保障性措施還不完善,?！?/p>

　　作為一家民營企業(yè)，雅瑩集團(tuán)很早就引入了來自海外的管理經(jīng)驗(yàn),，2007年與美國翰威特合作建立人才開發(fā)體系，打造最佳雇主品牌,，但其人員管理方式卻帶有濃重的國企風(fēng)格,，比如強(qiáng)調(diào)黨建工作，定期開展評(píng)優(yōu)并推選優(yōu)秀員工入黨,。就像烏鎮(zhèn)這座歷史悠久的古鎮(zhèn),，在江南水鄉(xiāng)中脫穎而出,，成為世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的永久會(huì)址，整個(gè)景區(qū)的管理均已互聯(lián)網(wǎng)化,，隨處可刷二維碼消費(fèi),，泛舟河上也能連上免費(fèi)的Wifi。傳統(tǒng)與創(chuàng)新矛盾統(tǒng)一——這是烏鎮(zhèn)給人的感覺,，放在雅瑩上說也未嘗不可,。接下來的三年，在張華明看來是承上啟下的關(guān)鍵時(shí)期,，他計(jì)劃依托中國國際時(shí)裝周的平臺(tái),，讓企業(yè)更上一層樓。

　　“我觀察到一點(diǎn),，我們有很多客人是母女一起來購物,，而且都能買到合適的衣服。現(xiàn)代女性選購服裝時(shí)有越來越無齡化的趨勢(shì),，這將會(huì)是我們未來發(fā)展中需要考慮的問題,。”張華明說,。雅瑩集團(tuán)目前正在籌備“小雅花園”項(xiàng)目,，把一家幼兒園改造成以兒童、女性為核心的生活花園,，這也是雅瑩集團(tuán)培養(yǎng)EPkids童裝和LittleSpace童裝集合店,，進(jìn)軍童裝市場的一種新模式的嘗試。此外,，雅瑩集團(tuán)的“大雅家”新概念工廠店,，也將在試點(diǎn)成熟的基礎(chǔ)上逐步推向全國。未來30年充滿了變數(shù),，張華明是否能夠帶領(lǐng)雅瑩集團(tuán)走向他所期望的高度,，大家拭目以待。

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