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奧迪,、香奈兒的供應(yīng)商在上海開店提供意大利面料

發(fā)布日期：2017-05-10
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　　五一前夕,，上海迪士尼度假區(qū)的奕歐來購物村里,，出現(xiàn)了一家新店,。與周邊的店鋪不同，這家店的門口豎著兩根高高的門柱——果摸一摸，會發(fā)現(xiàn)它們被翻毛皮觸感的布料包裹。同樣,，店里入眼所及、入手可摸的產(chǎn)品也全都由這種布料做成,，或至少含有這種面料元素,。

　　“你可以摸一下，我們是意大利的一個材料品牌,，店里所有的商品都是這種意大利材料做成的,。”店員會對每一位進店的顧客做這樣的介紹,。

　　店員口中的意大利材料品牌指的是Alcantara,。它成立于1972年，以獨家生產(chǎn)的同名布料而在業(yè)界聞名,。這種布料雖然有類似翻毛皮的手感,，但實際上由滌綸和聚氨基甲酸乙酯加工而成，因此耐用,、耐磨,，也易于保養(yǎng)，常被作為真皮的替代品在多個領(lǐng)域使用,。

　　其中，高端汽車內(nèi)飾是目前這種面料的最集中用途之一——如果在搜索引擎上輸入“Alcantara”,，并進行圖片檢索,，會發(fā)現(xiàn)得到的結(jié)果幾乎全是汽車內(nèi)飾的細節(jié)圖。

Alcantara材料

　　然而,，奕歐來的這家店鋪并不是用來展示汽車內(nèi)飾的,。顧客能在這家店買到的，是衣服,、鞋子,、包袋、配飾等時尚類產(chǎn)品。據(jù)店員介紹,，這些產(chǎn)品中有不少“孤品”,，它們出自全球知名的藝術(shù)家和設(shè)計師之手，每款全球只有一個,，售價多在1萬元上下,。

　　“我們希望以此和消費者做個溝通和接觸，更好地傳達我們的材料是可以被用在眾多領(lǐng)域的,，就好像即使是藝術(shù)家進行藝術(shù)創(chuàng)作這樣的極端場景,，我們的材料也能被使用?！盇lcantara主席兼首席執(zhí)行官Andrea Oragno向界面新聞解釋了店里產(chǎn)品的由來,。

　　除了商品，Oragno的這番意圖還以另一種形式存在在店鋪里——Alcantara奕歐來店鋪內(nèi)單辟出的一大塊用以擺放以Alcantara材料制成的藝術(shù)品的區(qū)域,。這些藝術(shù)品之前已在米蘭和上海,，以“國王與我”為題進行過群展。

　　現(xiàn)在,，它們一部分留在了Alcantara在2017年米蘭設(shè)計周期間于米蘭開出的全球首店,，另一部分則來到了上海的店鋪內(nèi)。上海店作為繼米蘭店后的全球第二家品牌概念店,，承襲了米蘭店的風格及功能區(qū)設(shè)計特點,。

　　“我們與藝術(shù)家和設(shè)計師的合作源遠流長，我們現(xiàn)在想要有一個更持久的地方可以進行(像國王與我)這樣的展覽,，來呈現(xiàn)我們的品牌理念,。”O(jiān)ragno補充解釋說,。

Alcantara上海概念店中“國王與我”的展品

　　不管是為汽車內(nèi)飾提供面料,，又或是像品牌微博上展示的其與CHANEL這樣的奢侈品牌、以及微軟一類的消費電子品牌實現(xiàn)了合作,，Alcantara給人的印象都是供應(yīng)商,，它的顧客是企業(yè)級客戶。

　　唯一的變化可能是,，過去它已汽車內(nèi)飾供應(yīng)商為人所熟知,，而現(xiàn)在它可供應(yīng)的領(lǐng)域范更廣了。Orango也承認,，截至目前,，甚至是在未來很長一段時間內(nèi)，“品牌最核心的優(yōu)勢業(yè)務(wù)及收入來源還會是面向企業(yè)的B2B業(yè)務(wù)”,。

　　但從米蘭到上海,，Alcantara辦了展,，現(xiàn)在又開了店來長久地展現(xiàn)藝術(shù)品并開展零售業(yè)務(wù)，不免讓人猜想Alcantara是不是希望將發(fā)展重點漸漸轉(zhuǎn)向消費者零售業(yè)務(wù),。

　　“我們現(xiàn)在非常重視消費者,，因為我們覺得這是我們?nèi)蚧_展業(yè)務(wù)的一個方法和一個方面?！監(jiān)ragno肯定了這種猜想,，“我們相信B2B業(yè)務(wù)(為企業(yè)品牌供給材料)和B2C業(yè)務(wù)(開設(shè)店鋪直接銷售產(chǎn)品)是相輔相成的，互為補充,?！?/p>

　　從收入層面看，在米蘭和上海開出這樣的概念店,，的確能為品牌帶去直接的收入,。但是只靠米蘭和上海兩家店鋪能夠產(chǎn)生的收益十分有限，與品牌和汽車,、輪船,、電子品牌等企業(yè)客戶產(chǎn)生的訂單收入擺在一起，完全談不上“互補”,。

　　普通顧客會認識,、知道，喜歡Alcantara,。這不光是零售層面的品牌推廣,，也將幫助Alcantara吸引到更多的企業(yè)級顧客。

　　微軟為特制版專業(yè)鍵盤套Signature Type Cover拍攝的廣告就提供了一個例子,。在這支由微軟拍攝的廣告片中,，主角產(chǎn)品Signature Type Cover鍵盤套所使用的Alcantara材料被當做了宣傳重點，進行了細節(jié)特寫以及品牌名稱的標注——這像極了很多時候,，我們常會聽到一些禮服品牌又或是工藝品品牌宣傳自己的產(chǎn)品用了多少顆施華洛世奇水晶一樣,。

　　Alcantara的目標，也是通過被普通消費者所逐漸熟知,，從而被企業(yè)顧客當作象征高級水準的標配材料來使用的存在,。但Alcantara不是第一個采用這一策略的品牌。色彩機構(gòu)Pantone(彩通)也是靠著類似的路子成為了現(xiàn)在全球通用的“色彩標準”,。

　　在1963年成立時,，Pantone只有為了設(shè)計師這一專業(yè)特定人群開發(fā)的一套色彩匹配系統(tǒng)。而在隨后幾十年的發(fā)展中,，它不斷通過和時尚、家裝設(shè)計等領(lǐng)域的品牌合作,，打開自己的行業(yè)內(nèi)影響力,。

　　進入2000年后,，Pantone開始關(guān)注于“行業(yè)外”。它加大了更面向消費者端的市場營銷活動的投入,，陸續(xù)推出了包括“年度色彩報告”,、Pantone旅館、Pantone餐廳,，還有Pantone馬克杯等產(chǎn)品和活動,。甚至就在不久前，它開始嘗試推出電子化專業(yè)色彩服務(wù)APP時,，也配套推出了更貼合大眾消費者需求和使用習慣的免費版APP,。

　　“向大眾靠攏一直是Pantone堅持的一項重要戰(zhàn)略，”Pantone副總裁Ron Potesky在接受設(shè)計新聞網(wǎng)站Fast Co. Design表示,，“這個品牌(Pantone)已經(jīng)成為了喜愛設(shè)計的消費者追捧的對象,，它現(xiàn)在代表著卓越的設(shè)計?！?/p>

　　不過,，與Pantone相比，Alcantara在向消費者端靠近時顯得更有針對性些,。

　　一方面,，雖然作為主打“意大利制造”的品牌，Alcantara在米蘭辦展覽,、開門店是順理成章的事,，但看看辦展的地點和開店的時間，也能看出品牌的“額外”用心,。

　　“國王與我”的展覽地點選在了當?shù)氐臍v史建筑米蘭王宮,，這一地點強調(diào)了品牌的發(fā)源地，也能滿足品牌想要建立高端形象的需求,。而在米蘭設(shè)計周期間宣布開出品牌概念店,，則是找準機會向全球關(guān)心設(shè)計的業(yè)內(nèi)人士及普通消費者介紹和宣傳了品牌——應(yīng)該沒有哪個場合能比米蘭設(shè)計周更能吸引全球設(shè)計愛好者的關(guān)注。

　　另一面,，Alcantara把展覽和開店的第二個地點都選在了中國,，也經(jīng)過深思熟慮——因為在中國開店和辦展的投資回報率可能最高。

　　“我們的銷售額如果按地域分,，中國市場目前可以占到20%的份額,，意大利本土市場也只占到10%。因為中國的業(yè)務(wù)生產(chǎn)得非常好,，我們將投入3億歐元用于擴大我們的機器設(shè)備增加產(chǎn)量,。”O(jiān)rango道出了一部分原因,。從業(yè)績層面看,，中國市場成長迅速,，也具備繼續(xù)增長的潛力，的確值得Alcantara投入資金展開市場營銷,。

　　同時,，中國這一市場也給了Alcantara拓展客戶類型的機會。事實上,，Alcantara在中國市場也需要挖掘更多不同領(lǐng)域的客戶,。據(jù)Orango介紹，目前Alcantara在中國主要只與大眾,、奧迪,、寶馬、通用汽車,、上海汽車集團等公司有合作,。正如品牌在全球范圍內(nèi)有諸如時尚、消費電子,、家裝等領(lǐng)域的客戶,，在中國市場，品牌還有大把機會可以深挖,。

Alcantara上海概念店

　　值得一提的是,，中國設(shè)計產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展也為Alcantara在中國擴展影響力奠定了基礎(chǔ)。

　　“我們正要考慮和中國的藝術(shù)家和設(shè)計師進行合作,，”O(jiān)rango說,，“中國的設(shè)計師現(xiàn)在發(fā)展得非常好，幾年前大部分中國設(shè)計師都著眼于西方社會,，藝術(shù)風格以模仿為主,，但直到去年，我們發(fā)現(xiàn)很多中國設(shè)計師都有自己獨特,、且鮮明的個人風格,，這是一件非常好的事?！?/p>

　　設(shè)計產(chǎn)業(yè)的興旺還體現(xiàn)在中國社會正給到這個行業(yè)前所未有的關(guān)注,。正如我們在過往的報道中反復(fù)提到的，趕著消費升級的浪潮,，越來越多的中國顧客開始關(guān)注和追求國際名牌以外的個性化設(shè)計品牌,，包括不斷擴容的中國獨立設(shè)計師品牌。所以,，現(xiàn)在這個時間點對于想要通過藝術(shù)和設(shè)計在中國打開品牌知名度的Alcantara,，是個再合適不過的時刻。

　　Alcantara也看到了這一時機。Orango在接受上海店開幕的媒體群訪時已表示,，Alcantara已有計劃在上海開出第二家門店,，不過目前尚未有更多確定信息可以公開。