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服裝家紡行業(yè)第一品牌,，卻不靠賣衣服賺錢,？

發(fā)布日期：2016-06-15
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　　如今都說“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”不行了,，制造業(yè)紛紛倒閉。毫無(wú)疑問,，服裝行業(yè)也面臨著倒閉的困境,。雖說如此，有的品牌卻能絕處逢生,，從容面對(duì)困境,，實(shí)體店關(guān)門潮只是個(gè)別品牌，并不能指向所有,。

　　中國(guó)A股市值最高的服裝企業(yè)——海瀾之家,。按照現(xiàn)在的估值，海瀾之家市值大約400億?，F(xiàn)在,，本土服裝行業(yè)日子都不太好過，可是海瀾之家還在瘋狂的開店,，目前已經(jīng)有超過3000家門店了,。

　　品牌價(jià)值110億，服裝第一品牌

　　胡潤(rùn)研究院發(fā)布的《2015胡潤(rùn)品牌榜》,，海瀾之家品牌價(jià)值為110億元人民幣,，品牌價(jià)值比去年增長(zhǎng)41%，占市值比例17%,，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)品牌價(jià)值突破百億元的服裝品牌,。

　　海瀾之家在整個(gè)《胡潤(rùn)研究院2015最具價(jià)值中國(guó)品牌》榜單中排名72位，較去年上升1位,。此外,，世界權(quán)威金融分析機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)普爾(Standard & Poor's)于2015年12月29日公布全球市值最高服飾公司25強(qiáng)名單，中國(guó)男裝品牌海瀾之家以94.98億美元的市值排在第14名,。

　　瞄準(zhǔn)市場(chǎng),，打造男裝品牌

　　男士如何著裝已經(jīng)成為一個(gè)重要的話題，這不僅是源自吸引異性的方式,，更是一個(gè)男士成功的展示,。得體的著裝可以很好的體現(xiàn)出個(gè)人的品味和個(gè)性，不同的款式,、材質(zhì),、色彩有著不同的搭配技巧，并且要與自己的身形,、性格等相匹配,，否則再好的服裝到自己身上也只能是東施效顰。所以男士也越來越重視服裝的選擇，男裝的市場(chǎng)也就越來越大,。

　　從品牌2002年創(chuàng)立至今,，海瀾之家只做好一件事，那就是為中國(guó)男人生產(chǎn)設(shè)計(jì)緊貼市場(chǎng),、品質(zhì)與性價(jià)比一流的服裝,。負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的黃齊介紹：“我們非常了解中國(guó)男人的體型，十年前我們就建立了自己的人體數(shù)據(jù)庫(kù),，我們的西裝能做到40個(gè)碼,，別的品牌最多8個(gè)碼就很好了，全世界最高才有36個(gè)碼”,。

　　從“男人的衣柜”到“中國(guó)男裝國(guó)民品牌”,，海瀾之家精準(zhǔn)洞悉男人購(gòu)衣心理特征，通過全方位選擇,、高品質(zhì)衣服,、親民價(jià)格以及輕松自在的購(gòu)物體驗(yàn)，最懂男人心,，貼合男人型,。

　　2015年，海瀾之家前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入113.25億元,，在服裝行業(yè)銷售低迷的當(dāng)下,，中國(guó)的消費(fèi)者用購(gòu)買行為直接為海瀾之家投票，成就了海瀾之家逆勢(shì)增長(zhǎng)的奇跡,。

　　從不打折，主打三四線城市

　　現(xiàn)在,，本土服裝行業(yè)日子都不太好過,，可是海瀾之家還在瘋狂的開店，目前已經(jīng)有超過3000家門店了,。

　　海瀾之家從不打折,，在定價(jià)之初就讓利消費(fèi)者，走大眾化路線,，但是親民的價(jià)格卻并不意味著對(duì)品質(zhì)要求的降低,，海瀾之家擁有行業(yè)內(nèi)最為嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)。

　　周建平曾經(jīng)解釋,，有時(shí)候消費(fèi)者為了等到合適的價(jià)格,，看到新款也不敢買。海瀾之家不打折,，消費(fèi)者也就可以當(dāng)機(jī)立斷,，喜歡就可以買，等也沒有用。這樣一來,，公司走貨及時(shí),，自然沒有庫(kù)存災(zāi)難。

　　另外,，海瀾之家沒有太多的競(jìng)爭(zhēng)者,。北上廣的朋友也許會(huì)很奇怪，因?yàn)閹缀鯖]有人穿海瀾之家,。因?yàn)楹懼椰F(xiàn)在主打的是三四線城市,，一線城市倒不常見。由于是主打男款,，所以和優(yōu)衣庫(kù)等其他品牌在定位上也有差別,。也就是說，其實(shí)海瀾之家沒什么直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

　　線上線下雙渠道營(yíng)銷

　　遇到互聯(lián)網(wǎng)沖擊的很多傳統(tǒng)企業(yè)感到茫然的是：傳統(tǒng)實(shí)體店鋪人流量少了,，但房租、水電,、工資都沒有降,，業(yè)績(jī)下滑、利潤(rùn)低迷的問題隨之而來,，該怎么辦?一些企業(yè)選擇了關(guān)閉虧損門店,，縮減營(yíng)業(yè)面積等方式，來避免業(yè)績(jī)持續(xù)受到拖累,。

　　海瀾之家的玩法是需要服裝供應(yīng)商和加盟商一起玩,。在上游，所有的服裝設(shè)計(jì)由供應(yīng)商的設(shè)計(jì)師提供,。供應(yīng)商設(shè)計(jì)完成后,，需拿到海瀾之家的總部，由總部設(shè)計(jì)師審核,。如果兩個(gè)適銷季節(jié)衣服還沒有賣完,，供應(yīng)商需自己回購(gòu)。

　　在下游,，用開放加盟的方式進(jìn)行開店,，和一般的服裝品牌不同，加盟商交了加盟費(fèi)以后,，還需要承擔(dān)門店的店員工資,，而且，并不需要親自參與門店的經(jīng)營(yíng)管理,，經(jīng)營(yíng)管理工作,，海瀾之家會(huì)讓自己委派的店長(zhǎng)來負(fù)責(zé),。

　　可以這樣說，海瀾之家賣的不是衣服,，而是整合服裝供應(yīng)鏈,、管理門店的能力，屬于輕資產(chǎn)模式,。

　　賣的不是衣服,，是線下流量

　　海瀾之家表面上賣的是衣服，其實(shí)不是衣服,。海瀾之家賺錢的根本,，不是衣服的進(jìn)銷差價(jià)。周建平曾反擊：“誰(shuí)說我賣的是衣服?”既然海瀾之家賣的不是服裝,，其實(shí)是線下的大流量,。

　　電商的本質(zhì)是流通的生意，有了流量,，有了入口,，你賣廣告做營(yíng)銷，都是賺錢的,，百度的廣告,，阿里的淘寶，本質(zhì)上都是流量的生意,。關(guān)鍵是,，線下的流通生意怎么做?

　　海瀾之家有3000多家門店，現(xiàn)在都在講O2O,，都在講實(shí)體店的價(jià)值重估,，因?yàn)閷?shí)體店往那一放，本身就是個(gè)大廣告,，就是個(gè)流通的入口;再者海瀾之家的3000多家門店好多都在三四線城市,，在三四線城市，商業(yè)中心很集中,，你開一個(gè)店，全城人很快都知道了,，這就是流量,。有了流量以后，其他事情都好辦了,。