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2016年雙11大戰(zhàn)提前打響肉搏搶占直播流量

發(fā)布日期：2016-08-10
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　　阿里要玩直播。繼去年首嘗電視直播后,，2016年雙11狂歡節(jié),，阿里巴巴集團旗下大文娛版塊也將加入到直播陣營，其中合一集團(優(yōu)酷土豆),、天貓魔盒,、蝦米音樂,、UC瀏覽器、天貓客戶端等出現(xiàn)在聯(lián)動直播名單之列,。當(dāng)然,，其他電商平臺如京東、唯品會,、聚美優(yōu)品等也沒閑著,。

　　直播大勢之下，如果各大電商平臺,，在2016年雙11期間,，都將最好曝光及流量資源給了直播，那么商家該如何搶先入局,，才能有備無患?

　　與往年不同,，今年網(wǎng)紅+直播成了互聯(lián)網(wǎng)流量的巨大入口。由于流量和轉(zhuǎn)化率基本決定了平臺銷售額的最終走向,，各大電商平臺近身肉搏搶奪網(wǎng)紅和直播資源的戰(zhàn)役,，已在雙11前悄悄打響!

　　2016年雙11注定是直播+網(wǎng)紅之戰(zhàn)

　　近年來每一次雙11，不同平臺之間會有一個比拼主題,。2012年的雙11,，最大的主題是低價，哪里的價格最低,，消費者就流向哪里,。到了2013年，由于消費者對2012年雙11的快遞爆倉,、送貨嚴(yán)重延誤等還心有余悸，主題就變?yōu)槠次锪魉俣?。以京東,、易迅為代表的電商企業(yè)主打物流速度，阿里平臺也在強化菜鳥網(wǎng)絡(luò)解決物流之痛,。2014,、2015年兩年，雙十一的比拼主題變成了貨源品質(zhì),。

　　其實,，無論是拼價格，還是拼品質(zhì),，不同主題背后都是源自流量爭奪的需要,，歸根結(jié)底，電商們玩命去爭取的銷售額,，就是流量,、轉(zhuǎn)化率,、客單價三者相乘的結(jié)果。按照這個邏輯,，2016年雙十一的主題會是什么呢?答案極可能是：直播+網(wǎng)紅,。

　　2016年直播平臺全面興起已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的互聯(lián)網(wǎng)流量入口。近日,，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第38次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示,，截至2016年6月，在資本力量的推動下網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到3.25億,，占網(wǎng)民總體的45.8%,。

　　據(jù)統(tǒng)計，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數(shù)接近400萬,，同時進(jìn)行直播的房間數(shù)量超過3000個,。如此龐大的流量，如果能夠引流至電商平臺,，產(chǎn)生的變現(xiàn)價值不可估量,。在映客、花椒,、一直播等為了搶奪流量而激戰(zhàn)正酣時,，淘寶、天貓,、蘇寧易購等紛紛上線直播功能,，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，京東的直播平臺也將于近日上線,，巨頭們的戰(zhàn)略意圖已經(jīng)非常明顯,。

　　網(wǎng)紅服務(wù)平臺成了風(fēng)口的豬

　　不過，國內(nèi)直播平臺已經(jīng)接近200家,，平臺為了在“百臺大戰(zhàn)”中生存下來,，仍然需要不惜一切代價爭奪流量。自帶流量的網(wǎng)紅自然成了稀缺資源,，直播平臺的流量爭奪戰(zhàn)最終不可避免地成為了搶人大戰(zhàn),。

　　近日，旗下?lián)碛行茇圱V的王思聰就被傳出因為主播資源的問題,，拉黑了某直播平臺的CEO,。這也不難理解，平臺的競爭力主要體現(xiàn)在主播陣容上,，優(yōu)質(zhì)的美女主播對直播平臺來說能夠立竿見影地產(chǎn)生經(jīng)濟效益,。有業(yè)內(nèi)人士透露，有的直播平臺為了搶到網(wǎng)紅,，和網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)不講禮品收入分成了,，而是愿意倒貼錢,。

　　資本狂歡之下，雖然網(wǎng)紅成了香餑餑,，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅到哪里去找呢?眾所周知,，網(wǎng)紅圈長期以來處于草根發(fā)展階段，能夠持續(xù)地吸引優(yōu)秀人才進(jìn)入網(wǎng)紅行業(yè),，并進(jìn)行深加工培養(yǎng)孵化,，最后實現(xiàn)商業(yè)資源對接的公司并不多見。

　　“我們現(xiàn)在成了風(fēng)口上的豬,，很多直播平臺和電商商家都來找美空要紅人,，這是前幾年沒有出現(xiàn)過的?！泵揽斩麻L兼CEO傅磊如是說,，中國最大的互聯(lián)網(wǎng)娛樂人才服務(wù)商美空，算是真正趕上網(wǎng)紅+直播這一歷史性機遇的幸運兒,。

　　場景化直播導(dǎo)購帶來高轉(zhuǎn)化率

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,，網(wǎng)紅的商業(yè)變現(xiàn)規(guī)模，將在今年的雙11迎來歷史性的大爆發(fā),。因為網(wǎng)紅不僅僅能夠帶來流量,，對于電商平臺而言，網(wǎng)紅最大的價值是流量的商業(yè)轉(zhuǎn)化率非?？捎^,。

　　在今年的618電商大戰(zhàn)，蘇寧易購就嘗到了網(wǎng)紅直播導(dǎo)購的甜頭,。蘇寧招募了一大波網(wǎng)紅,，在蘇寧下線門店進(jìn)行直播導(dǎo)購。以6月1日為例,，截至直播結(jié)束蘇寧易購紅人直播間當(dāng)日觀看人數(shù)累計超100萬人次,，相當(dāng)于坐滿20個南京奧體中心的觀眾。直播期間蘇寧易購頁面流量同比增長280%,，直播互動數(shù)達(dá)30萬條，平均每秒產(chǎn)生83條彈幕留言,。不僅如此,，紅人直播間的導(dǎo)購效果明顯。當(dāng)晚1小時的直播時間內(nèi),，聯(lián)想ZUKZ2手機預(yù)約量突破10萬臺,，網(wǎng)紅主播帶來了巨大的流量資源。

　　美空與碧歐泉的一次合作,，再一次顯示了網(wǎng)紅在電商領(lǐng)域的巨大價值,。6月27日至29日,，碧歐泉系列新品在淘寶直播和新浪微博平臺上成功進(jìn)行了連續(xù)3天的推廣，美空對網(wǎng)紅的強把控能力以及綜合營銷能力得到充分的展現(xiàn),。美空輸送的三十位網(wǎng)紅,，連續(xù)三天，從中午12點到晚9點覆蓋全時段直播碧歐泉產(chǎn)品的營銷導(dǎo)購,，在線觀看粉絲十余萬,，點贊數(shù)超百萬，微博話題收獲超過1億的瀏覽量,。

　　可以看出,，年輕人的消費習(xí)慣已經(jīng)從傳統(tǒng)網(wǎng)頁的貨架式銷售慢慢轉(zhuǎn)向體驗式的場景化銷售，網(wǎng)紅+直播導(dǎo)購產(chǎn)生了令人驚喜的化學(xué)反應(yīng),。阿里巴巴CEO張勇就不止一次為網(wǎng)紅點贊,，“網(wǎng)紅一族是整個新經(jīng)濟力量的另一種體現(xiàn)。他們完全依靠個體的力量,，聚集了一群跟她志同道合的粉絲來follow她,，最終產(chǎn)生了經(jīng)濟的機會和商業(yè)的機會，這是非常非常奇妙的,?！?/p>

　　據(jù)知情人士透露，目前淘寶直播已經(jīng)進(jìn)行了多輪數(shù)據(jù)測試,，多家紅人服務(wù)商已經(jīng)進(jìn)駐淘寶直播,。其中遙遙領(lǐng)先的是國內(nèi)最大的娛樂人才服務(wù)商美空，作為目前淘寶直播紅人數(shù)量最多,、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)最好的平臺,，美空已經(jīng)針對今年的雙11大戰(zhàn)準(zhǔn)備了十余個“網(wǎng)紅+電商”的服務(wù)產(chǎn)品，包括微博營銷推廣,、淘寶達(dá)人導(dǎo)購,、紅人直播、紅人拍攝等,，其中部分產(chǎn)品已經(jīng)完成了數(shù)百萬的預(yù)售,，由此可見，各大電商已經(jīng)密鑼緊鼓備戰(zhàn)平臺雙11,。

　　2016年的雙11,，網(wǎng)紅+直播+電商還有哪些吸引剁手一族的新玩法?最終又會產(chǎn)生多大的經(jīng)濟規(guī)模?哪個電商平臺將會在這場歷史之戰(zhàn)中脫穎而出，并最終奠定自己在直播時代的領(lǐng)先地位?我們不妨拭目以待,。