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李如成再談雅戈爾轉型：“用五年時間脫胎換骨”

發(fā)布日期：2016-08-13
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　　李如成表示，雅戈爾初步計劃用五年時間把研發(fā),、生產(chǎn),、企劃,、市場運營,、內(nèi)部管理等進行梳理,。

　　今年10月,，寧波國際服裝節(jié)將迎來第20個年頭,，在本屆服裝節(jié)前夕,，雅戈爾集團股份有限公司董事長李如成接受了記者的采訪，談及雅戈爾服裝板塊業(yè)務的調整與轉型,，他希望用五年時間讓雅戈爾發(fā)生脫胎換骨的改變,。

　　服裝業(yè)績波動,，但盈利本質沒變

　　作為中國民營經(jīng)濟領域的明星公司，雅戈爾在服裝,、金融,、地產(chǎn)板塊的業(yè)績占比經(jīng)常被當做話題焦點進行探討。

　　根據(jù)雅戈爾發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示,，截至今年一季度,，服裝板塊公司實現(xiàn)營業(yè)收入10.42億元，凈利潤2.08億元,，受國內(nèi)市場需求疲軟和“去庫存”的影響,，業(yè)績較2015年同期分別降低了12.03%和28.12%。

　　對于上半年服裝板塊下跌的原因,，李如成表示,，除了外部市場環(huán)境的因素外，最主要的原因在于雅戈爾旗下品牌產(chǎn)生的效益還不夠,。目前雅戈爾品牌的效益貢獻占比仍然較高,，而Hart Schaffner Marx(哈特·馬克斯),、GY,、MAYOR、HANP(漢麻世家)四大品牌仍然需要加大投入,。

　　盡管服裝板塊的業(yè)績出現(xiàn)了波動,，但在李如成看來數(shù)據(jù)下滑并不代表服裝業(yè)務不賺錢了。

　　“因為品牌產(chǎn)生的效益和投資產(chǎn)生的是不一樣的,，在市場劇烈變動的狀況下,，我認為雅戈爾有強項、有品牌,、有團隊,、有資本，所以我相信可以把品牌做好,?！崩钊绯烧f。

　　堅持多品牌道路,，實現(xiàn)雅戈爾夢

　　作為行業(yè)龍頭,，雅戈爾對服裝業(yè)務與公司發(fā)展多元化的探索從來都沒有停止。每次談及服裝業(yè)務,，李如成不僅信心滿滿,，而且還會向記者強調，在服裝板塊的業(yè)務構成上,，雅戈爾仍然會堅持多品牌發(fā)展,。

　　李如成表示,，雅戈爾品牌作為商務男裝的形象定位并不會發(fā)生改變，未來甚至還會在“商務”的整體定位下,，按消費者的不同著裝場景和需求,，研發(fā)諸如“戶外商務男裝”等更加細分的系列化產(chǎn)品。

　　“因為雅戈爾已經(jīng)形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈,，我們可以從不同角度,，和不同的品牌合作，同時我們也可以發(fā)揮品牌建設的優(yōu)勢,，用雅戈爾的渠道去拓寬其他品牌的市場,，這樣有事半功倍的效果?！崩钊绯烧f,。

　　未來，除雅戈爾外,，其旗下的四大品牌將采取獨立運營的模式,。李如成透露，公司已經(jīng)針對四大品牌分別派駐了四個副總級別的高管進行管理,，從財務和運營上,，四大品牌都會獨立。至于渠道方面,，李如成表示,，雅戈爾多年來積累的渠道優(yōu)勢也將為四大年輕品牌提供發(fā)展機遇。

　　“從目前來說,，把雅戈爾旗下的品牌渠道都分開還不太可能,，這樣雅戈爾的優(yōu)勢就沒有了。現(xiàn)階段我們會根據(jù)品牌發(fā)展的實際情況,，執(zhí)行相應的決策,，現(xiàn)在最主要的還是加大投入。品牌發(fā)展成熟了,，最終還是會徹底分開獨立運營,。”李如成說,。

　　“三大中心”落地,，業(yè)績有望翻番

　　在談到公司轉型時，李如成表示,，雅戈爾的金融投資業(yè)務依靠的是資本,，但服裝業(yè)務的發(fā)展依靠的是人群。目前，雅戈爾服裝業(yè)務轉型主要圍繞終端展開,，在渠道調整方面,，“開大店、設大廳”仍然是雅戈爾終端轉型的一個重要策略,。

　　李如成還透露,，日前，雅戈爾已明確了未來的轉型目標,，初步計劃用五年時間把研發(fā),、生產(chǎn)、企劃,、市場運營,、內(nèi)部管理等進行梳理，讓雅戈爾發(fā)生脫胎換骨的變化,。

　　未來五年,，雅戈爾的門店數(shù)量將從目前的3000多家逐步調整為1000家左右，公司不僅會保留盈利能力強的大店,，還會分階段持續(xù)投入重金,，進一步擴充經(jīng)營效率高的終端，讓他們逐漸發(fā)展成為一個平臺,，具備VIP服務中心,、企業(yè)中心、時尚文化傳播中心三大功能,。

　　“至于三大中心的比重占多少,，很難講,，有句老話,，有心栽花花不開、無心插柳柳成蔭,，雅戈爾的轉型會受到行業(yè)競爭和市場需求的影響,。”李如成說,，在上述業(yè)務調整完成后,，雅戈爾的品牌服裝業(yè)務量有望翻一番。

　　滿足定制市場需求

　　從2010年起,，雅戈爾就開始在門店終端探索零售定制業(yè)務,，陸續(xù)推出了包括“一元微定制”的體驗式定制服務。從市場的反應看,，零售端的定制業(yè)務雖然吸引了不少年輕會員的關注,，但定制業(yè)務對公司業(yè)績增速的拉動成效并不明顯。

　　根據(jù)雅戈爾發(fā)布的最新數(shù)據(jù),，公司旗下五大品牌共積累了229.76萬會員,，較今年初增加了19.87萬人,。在龐大的會員體系中，零售終端的定制需求仍然存在,。隨著年輕一代消費群體的成長,，個性化消費趨勢變得越來越明顯，因此這部分客群有望成為新的業(yè)績增長點,，而從滿足客戶需求的角度看,，雅戈爾也有必要加大定制方面的投入。

　　李如成透露,，在今年的寧波服裝節(jié)期間,，雅戈爾將把定制和改制成衣業(yè)務作為一個細分方向進行調整，但也僅限于滿足市場需求,，并不會大規(guī)模投入,。

　　在談到上述問題時，李如成還表達了對國內(nèi)服裝零售定制業(yè)務的看法,。在他看來,，定制只是整個服裝行業(yè)和市場的一個側面，并不是市場主體,，因為定制是一個個性化的市場,，采購的隨機性很大，從市場需求看,，業(yè)務的規(guī)?？偭恳灿邢蕖?/p>